Todomaster – Masters y Postgrados
Masters de Medio Ambiente
   
  Acceso Centros   Publica tus cursos   Acceso a Usuarios   Cursos en tu email
Buscar el Master:
 

Directorio de Masters

Masters de Administración y Empresas
Masters de Alimentación
Masters de Arte y Diseño
Masters de Bellas Artes
Masters de Belleza y Moda
Masters de Calidad
Masters de Ciencias Sociales Masters de Ciencia y Tecnología
Masters de Ventas y Comercio
Masters de Comunicación y Publicidad
Masters de Contabilidad
Masters de Deportes
Masters de Derecho
Masters de Empresa y Economía
Masters de Educación
Masters de Hostelería y Turismo
Masters de Idiomas
Masters de Imagen y Sonido
Masters de Informática e Internet
Masters de Inmobiliarias y Construcción
Masters de letras y humanidades
Masters de Marketing y Ventas
Masters de Medio Ambiente
Masters de Música
Masters de Oficios
Masters de Prevencion de Riesgos
Masters de Psicología
Masters de Recursos Humanos
Masters de Veterinaria y Salud
Masters de Seguridad
Masters de Trabajo Social
Masters de Tributación y Fiscalidad
Masters en Finanzas
Masters de Calidad

Curso Captación Telefónica De Nuevos Clientes

 
Tipo de Curso: Curso 
Temática: Marketing Ventas
Modalidad: presencial
Precio: consultar        
Centro
Global Estrategias Seminario
Ver + cursos
 
   
 
 Localización: Madrid,Madrid (España)
 Duración: Comienzo: 14/10/2010 Plazas: Consultar
 Horario: No disponible
 
 
 Nº Horas: consultar
 Titulación: consultar
  Objetivos:
    -Conocer técnicas y habilidades de captación telefónica para cerrar visitas comerciales y nuevos clientes.
-Despertar el interés de nuevos clientes por nuestros servicios: argumentarlo, mensaje gancho, etc
-Gestionar eficazmente los contactos: buscar el interlocutor válido, la persona que toma la decisión, saltar filtros, etc
-Planificar cada llamada correctamente para tener éxito.
  Metodología:
    La metodología presencial utilizada es dinámica y participativa, lo que facilita la transferencia de los conocimientos y técnicas aprendidas en el desempeño profesional diario.

Durante nuestras jornadas formativas se desarrollan actividades y casos prácticos, así como el análisis de ejemplos reales y sus resultados.

Se combinan diferentes métodos didácticos activos para fomentar la participación y el intercambio de experiencias, la resolución de dudas y el aprendizaje.

FORMACIÓN IN-COMPANY

Para bonificar su Formación In Company a través de la Fundación Tripartita, cuente con nosotros, realizamos la gestión sin ningún tipo de coste para su empresa.

Si desea este curso diseñado a su medida, no dude en solicitarnos una propuesta de Formación In Company. Para cualquier otro curso que integre su Plan de Formación, consulte nuestro Catálogo (disponible en: www.globalestrategias.es), adaptamos nuestros cursos a sus demandas específicas.
Para más información, puede ponerse en contacto con el Departamento de Formación In Company en el 902 22 50 90.
  Programa:
    1. El Teléfono: Herramienta de captación de nuevos clientes.


2. Objetivo de la campaña de teleconcertación.

La persistencia comercial.
Objetivo final: la venta.
Investigación de mercado.
Posicionamiento de la empresa.
Acción previa a posteriores acciones de Marketing.
Rentabilidad en cada llamada.

3. La Base de Datos.

Siguiendo una estrategia global de Marketing.
Segmentación de mercado.
La importancia de datos cualificados.
Búsqueda de bases de datos.

4. La Gestión del Contacto.

Búsqueda del interlocutor valido.
Los filtros.
Solicitud de documentación.
Las personas que influyen en la decisión.
Las personas que aportan datos.

5. Cómo Elaborar el Argumentario.

Presentación de la Compañía.
Cuerpo del argumentario.

6. Documentación a aportar.

El correo electrónico / correo ordinario.
La importancia de la presentación a remitir.
El seguimiento de la información remitida.

7. Cierre de la Visita.

Cierre directo.
Cotejo de agendas (calendario).
Abrir canal de comunicación.
Comprobación de datos clientes.

8. Confirmación de la Visita.


9. Reporte de la acción de Telemarketing.

Tabulación de Datos (códigos en campos).
Resultados Cuantitativos.
Resultados Cualitativos.
  Requisitos de acceso:
  Directores Comerciales. Jefes de Venta. Key Accounts. Responsables y Técnicos de Marketing. Controllers Gestión Comercial. Comerciales. Televentas.

También disponible para personal de sus Delegaciones Internacionales.
  Observaciones:
  Madrid: 14 de Octubre de 2010.
-horarios:De 10.00 a 14.00 y de 15.30 a 18.30 h.


1er inscrito: 395€ + 18% de IVA

Consulte nuestros descuentos especiales para dos o más inscripciones de la misma empresa.

Este curso cumple los requisitos para bonificarse un mínimo de 91€ por alumno. Si lo desea, le tramitamos su bonificación de la Fundación Tripartita sin ningún tipo de coste para su empresa ¡Consúltenos!

Información útil en caso de Bonificación por la Fundación Tripartita:
Nuestros seminarios presenciales son bonificables por 7 horas formativas.
 

Solicitar Información al Centro

Nombre Apellidos
e-mail Teléfono
País Provincia
Localidad Cód. Postal
Dirección
Comentarios
 
    

Al pinchar en "Enviar" aceptas el Aviso Legal y la Política de Protección de Datos de Todomaster.com
 
¿Tienes alguna duda o sugerencia? Contacta con nosotros
Importante: Todos los formularios de este sitio web recogen datos con los siguientes fines: Finalidades: Responder a sus solicitudes y remitirle información comercial de nuestros productos y servicios por distintos medios de comunicación. Legitimación: Consentimiento del interesado. Destinatarios: En el caso de convertirse en alumnos a entidades financieras, organismos públicos/privados relacionados con la formación y otras entidades necesarias para la ejecución del servicio. Derechos: Puede retirar su consentimiento en cualquier momento, así como acceder, rectificar, suprimir sus datos y demás derechos solicitando la baja del servicio conforme a lo establecido en la Política de Privacidad de Datos
© Copyright 2011 Todomaster.com