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Nº Horas:
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Titulación:
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Objetivos: |
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-Desarrollar y potenciar sus habilidades comerciales a través de técnicas interpretativas.
-Adquirir las técnicas interpretativas de un actor profesional (modular la mirada, el tono de voz, la escucha activa, el control de las emociones, la medida del tiempo…) para desenvolverse y cerrar una negociación con éxito.
-Mejorar sus habilidades de venta convirtiendo las dificultades propias de cada una de las fases del proceso de venta, en oportunidades para el negocio.
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Metodología: |
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La metodología presencial utilizada es dinámica y participativa, lo que facilita la transferencia de los conocimientos y técnicas aprendidas en el desempeño profesional diario.
Durante nuestras jornadas formativas se desarrollan actividades y casos prácticos, así como el análisis de ejemplos reales y sus resultados.
Se combinan diferentes métodos didácticos activos para fomentar la participación y el intercambio de experiencias, la resolución de dudas y el aprendizaje.
FORMACIÓN IN-COMPANY
Para bonificar su Formación In Company a través de la Fundación Tripartita, cuente con nosotros, realizamos la gestión sin ningún tipo de coste para su empresa.
Si desea este curso diseñado a su medida, no dude en solicitarnos una propuesta de Formación In Company. Para cualquier otro curso que integre su Plan de Formación, consulte nuestro Catálogo (disponible en: www.globalestrategias.es), adaptamos nuestros cursos a sus demandas específicas.
Para más información, puede ponerse en contacto con el Departamento de Formación In Company en el 902 22 50 90.
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Programa: |
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1. CARACTERÍSTICAS Y NECESIDADES DEL COMERCIAL ACTUAL.
Evolución del perfil deseable del comercial. Del vendedor tradicional al comercial camaleónico.
Los nuevos objetivos que se marca el comercial en su desempeño fruto del nuevo entorno empresarial.
Habilidad psicológica y adaptativa del comercial: identificación y clasificación del cliente y roles a interpretar.
2. INFLUENCIA DEL ARTE DRAMÁTICO EN EL TRABAJO DEL COMERCIAL.
Actor vs Vendedor: analogías, herramientas, fines.
Público del actor vs Clientes del vendedor: cómo actuar ante ellos; qué esperan de nosotros.
Por qué el comercial tiene en la comunicación su principal herramienta.
Técnicas derivadas del Arte Dramático: A, B, C de la comunicación: La escucha; la mirada; la actitud positiva; la palabra; el tono de voz; el control de las emociones; el control y la medida del tiempo.
Beneficios personales y profesionales obtenidos a partir del dominio de las técnicas proporcionadas por la interpertación: Mejorar nuestra imagen; Mejorar la calidad del trato humano con el cliente; Automotivarnos; Solucionar y/o minimizar conflictos.
Beneficios colectivos que repercuten en la empresa: mejorar la imagen de la empresa; fidelizar al cliente; optimizar ventas.
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Requisitos de acceso: |
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Directores Comerciales. Jefes de Venta. Key Accounts. Comerciales. Televentas. Profesionales que tengan relaciones comerciales con clientes y/o potenciales clientes, tanto los más veteranos como nuevas incorporaciones.
También disponible para personal de sus Delegaciones Internacionales.
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Observaciones: |
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inicio:Barcelona 4 de Noviembre de 2010
-horario:De 10.00 a 14.00 y de 15.30 a 18.30 h.
1er inscrito: 495€ + 18% de IVA
Consulte nuestros descuentos especiales para dos o más inscripciones de la misma empresa.
Este curso cumple los requisitos para bonificarse un mínimo de 91€ por alumno. Si lo desea, le tramitamos su bonificación de la Fundación Tripartita sin ningún tipo de coste para su empresa ¡Consúltenos!
Información útil en caso de Bonificación por la Fundación Tripartita:
Nuestros seminarios presenciales son bonificables por 7 horas formativas. |
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