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Nº Horas:
consultar |
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Titulación:
consultar |
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Objetivos: |
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-Conocer cómo clasificar y realizar de manera eficaz los seguimientos comerciales de los contactos recogidos en eventos.
-Conocer cómo actuar cuando conseguimos un contacto en una reunión, congreso, feria, etc.
-Saber qué es el networking y cómo funciona para desarrollar nuestra propia red de contactos profesionales y personales.
-Desatascar una propuesta comercial aprendiendo a superar las objeciones más habituales.
-Aprender a transformar el contacto en potencial cliente |
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Metodología: |
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La metodología presencial utilizada es dinámica y participativa, lo que facilita la transferencia de los conocimientos y técnicas aprendidas en el desempeño profesional diario.
Durante nuestras jornadas formativas se desarrollan actividades y casos prácticos, así como el análisis de ejemplos reales y sus resultados.
Se combinan diferentes métodos didácticos activos para fomentar la participación y el intercambio de experiencias, la resolución de dudas y el aprendizaje.
FORMACIÓN IN-COMPANY
Para bonificar su Formación In Company a través de la Fundación Tripartita, cuente con nosotros, realizamos la gestión sin ningún tipo de coste para su empresa.
Si desea este curso diseñado a su medida, no dude en solicitarnos una propuesta de Formación In Company. Para cualquier otro curso que integre su Plan de Formación, consulte nuestro Catálogo (disponible en: www.globalestrategias.es), adaptamos nuestros cursos a sus demandas específicas.
Para más información, puede ponerse en contacto con el Departamento de Formación In Company en el 902 22 50 90.
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Programa: |
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1. El Marketing en Eventos Comerciales.
Definición de Reuniones, Exposiciones, Congresos, Ferias, Seminarios, Convenciones.
Elementos que intervienen en un Evento.
Oportunidades de negocio.
2. Herramientas de Gestión de Contactos para Eventos Comerciales.
Control de gestión de información de datos.
Uso de: Internet, Fax-mailing, Teléfono, Outlook.
Red de contactos profesionales y personales: El Networking.
Método de presión de intereses profesionales y personales: El Lobby.
3. Seguimiento Comercial en Eventos Comerciales.
El proceso de venta en un evento comercial.
Roles en el proceso de venta.
Técnicas de ventas aplicables en los eventos comerciales.
La técnica del embudo.
Post-Venta en eventos comerciales.
Qué preguntar y qué no preguntar: La pregunta Clave.
El cierre de la venta en eventos comerciales.
4. Vinculación de Clientes en Eventos Comerciales.
Entrevista con el cliente.
Saludo y presentación.
Sondeo de necesidades del cliente.
Argumentación comercial.
Tratamiento de objeciones.
5. El Después del Evento.
Cómo no perder todo el esfuerzo realizado.
El agradecimiento por los contactos generados.
Clasificación de los datos.
Seguimiento eficaz de los contactos.
Informe Comercial de participación.
6. Evaluación e Impacto del Evento Comercial en su Empresa.
Ratios de participación.
Informe técnico de participación.
Conclusiones finales.
7. Ejercicios, Casos Prácticos y Ejemplos. |
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Requisitos de acceso: |
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Directores Comerciales. Responsables Comerciales. Key Account Manager. Equipo Comercial. Responsables y Personal de Marketing. Cualquier Profesional que en su día a día acuda a reuniones comerciales, ferias, seminarios, etc...
También disponible para personal de sus Delegaciones Internacionales |
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Observaciones: |
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Barcelona 15 de Diciembre de 2010.
-horario: De 10.00 a 14.00 y de 15.30 a 18.30 h.
1er inscrito: 475€ + 18% de IVA
Consulte nuestros descuentos especiales para dos o más inscripciones de la misma empresa.
Este curso cumple los requisitos para bonificarse un mínimo de 91€ por alumno. Si lo desea, le tramitamos su bonificación de la Fundación Tripartita sin ningún tipo de coste para su empresa ¡Consúltenos!
Información útil en caso de Bonificación por la Fundación Tripartita:
Nuestros seminarios presenciales son bonificables por 7 horas formativas. |
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