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Curso Cómo Mejorar La Negociación Con Proveedores De Manera Exitosa
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Localización:
madrid,Madrid (España) |
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Duración:
Comienzo: 05/10/2010 |
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Plazas: |
Consultar |
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Horario:
No disponible |
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Nº Horas:
consultar |
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Titulación:
consultar |
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Objetivos: |
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-Afianzar las relaciones comerciales con los proveedores evaluando las ventajas y debilidades de los acuerdos en vigor, realizando negociaciones que posibiliten cierres eficaces.
-Evaluar con eficacia las posibilidades de mejora de los acuerdos en vigor para conseguir las mejores condiciones en tiempos de crisis económica.
-Mejorar los acuerdos con sus proveedores consiguiendo una reducción de precios y mejora de la calidad a través de la renegociación eficaz de los contratos.
-Saber dónde obtener información relevante para la negociación y cómo gestionarla para alcanzar acuerdos con éxito.
-Evitar los errores más comunes en la elaboración y presentación de propuestas para conseguir los acuerdos más beneficiosos para la empresa.
-Utilizar las estrategias y herramientas necesarias para conducir y liderar el proceso, sabiendo superar las dificultades que se plantean.
-Dominar los márgenes y condiciones de mercado: precio, calidad, servicio, etc. para una negociación eficaz en tiempos de crisis.
-Conocer los diferentes estilos de negociación para emplear el más apropiado en cada caso y los roles a desempeñar en las negociaciones en equipo.
-Identificar el mejor momento para cambiar de proveedor y las técnicas y herramientas para hacer efectivo el cambio sin riesgos para la empresa.
-Maximizar el rendimiento económico sin dañar las relaciones con nuestros proveedores.
-Fijar objetivos e intereses comunes para ambas partes, permitiendo una relación a largo plazo favorable tanto para clientes como proveedores.
-Controlar el cumplimiento de los acuerdos y fijar el establecimiento de bases para futuras renovaciones de contratos de manera eficaz.
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Metodología: |
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La metodología presencial utilizada es dinámica y participativa, lo que facilita la transferencia de los conocimientos y técnicas aprendidas en el desempeño profesional diario.
Durante nuestras jornadas formativas se desarrollan actividades y casos prácticos, así como el análisis de ejemplos reales y sus resultados.
Se combinan diferentes métodos didácticos activos para fomentar la participación y el intercambio de experiencias, la resolución de dudas y el aprendizaje.
FORMACIÓN IN-COMPANY
Para bonificar su Formación In Company a través de la Fundación Tripartita, cuente con nosotros, realizamos la gestión sin ningún tipo de coste para su empresa.
Si desea este curso diseñado a su medida, no dude en solicitarnos una propuesta de Formación In Company. Para cualquier otro curso que integre su Plan de Formación, consulte nuestro Catálogo (disponible en: www.globalestrategias.es), adaptamos nuestros cursos a sus demandas específicas.
Para más información, puede ponerse en contacto con el Departamento de Formación In Company en el 902 22 50 90.
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Programa: |
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1. Relación comprador - vendedor.
Objetivos e intereses por ambas partes.
Reparto de poderes y fortalezas.
2. El “antes” de la negociación. Preparando la sesión.
La valoración de los proveedores.
Condiciones de la provisión.
Márgenes y condiciones de mercado para la negociación.
Tipología: precio, calidad, servicio.
Conocer los límites. Los productos “monofuente”.
Las restricciones internas y externas del suministro.
Identificar las oportunidades de negociación y mejora de acuerdos.
Visualización de las “zonas” de negociación.
Intercambios posibles que mejoran los acuerdos.
Gestión de la información en las relaciones con los proveedores.
Dónde y cómo obtener información “influyente” en la negociación.
Cuándo emplear la información para obtener un mejor resultado.
Conocer el propio estilo y el del vendedor.
Las cinco actitudes del negociador – COMPRADOR eficaz.
Las cinco actitudes del negociador – VENDEDOR eficaz.
Las cinco actitudes del VENDEDOR ineficaz.
Coordinando detalles de la reunión.
Los “roles” en las negociaciones de equipo.
3. Las estrategias y herramientas necesarias para la sesión.
Cómo conducir y liderar el proceso. El aporte de AT y la PNL.
Los caminos más apropiados. La estrategia del Ajedrez.
Las preguntas más convenientes. Cómo analizar reacciones.
Cómo evitar trampas. La memoria del desvío.
4. La “sesión” negociadora.
Elaboración y presentación de propuestas.
Enfocadas a la reducción de precios y costes.
Enfocadas a la mejora de calidad / servicio.
Ayudas tácticas – ventajas y precauciones a tomar.
La argumentación del comprador.
Las ayudas y los listados.
Los objetivos del vendedor.
Elaboración y presentación de réplicas.
El coste implícito de un “bloqueo” en la negociación.
Puntos de acuerdo y vías de avance en los desacuerdos.
Cierre de la negociación y aseguramiento del cumplimiento del acuerdo.
Control y seguimiento del acuerdo.
Establecimiento de bases para futuras renovaciones.
Cuantificación del ahorro obtenido.
5. La gestión del cambio de proveedor.
Evitar “riesgos” inherentes al cambio (logística, stock, etc.).
Cuantificación del ahorro obtenido (beneficios y costes directos).
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Requisitos de acceso: |
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Responsables de Compras y/o Aprovisionamientos.
Responsables de Logística.
Responsables de Servicios Generales.
Responsables Financieros.
Directores Comerciales.
Jefes de Producto.
Y, en general, a cualquier profesional de la empresa que en su actividad laboral diaria tenga que negociar con proveedores.
También disponible para personal de sus Delegaciones Internacionales.
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Observaciones: |
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Madrid: 5 de Octubre de 2010. Salas de Formación de Global Estrategias / Demos Group. C/ Gran Vía, 22 dupl. – 3º Dcha.
-horario: De 10.00 a 14.00 y de 15.30 a 18.30 h.
1er inscrito: 550€ + 18% IVA
Inscripciones Corporativas:
2º inscrito y restantes*: 25% de descuento: 415€ + 18% IVA
*No acumulable con otros descuentos de Global Estrategias/Demos Group.
Este curso cumple los requisitos para bonificarse un mínimo de 91€ por alumno. Si lo desea, le tramitamos su bonificación de la Fundación Tripartita sin ningún tipo de coste para su empresa ¡Consúltenos!
Información útil en caso de Bonificación por la Fundación Tripartita:
Nuestros seminarios presenciales son bonificables por 7 horas formativas. |
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Importante: Todos los formularios de este sitio web recogen datos con los siguientes fines: Finalidades: Responder a sus solicitudes y remitirle información comercial de nuestros productos y servicios por distintos medios de comunicación. Legitimación: Consentimiento del interesado. Destinatarios: En el caso de convertirse en alumnos a entidades financieras, organismos públicos/privados relacionados con la formación y otras entidades necesarias para la ejecución del servicio. Derechos: Puede retirar su consentimiento en cualquier momento, así como acceder, rectificar, suprimir sus datos y demás derechos solicitando la baja del servicio conforme a lo establecido en la Política de Privacidad de Datos
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