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Nº Horas:
80 |
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Titulación:
Certificado de participación y/o aprovechamiento otorgado por la propia entidad. Para la formación bonificada, avalado por la Fundación Tripartita y el Fondo Social Europeo. |
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Convocatoria:
Abierta |
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Colectivo:
Régimen General |
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Objetivos: |
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• Aprender a organizar un equipo de ventas y conocer las tareas más importantes de un buen vendedor, así como sus cualidades.
• Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización, así como la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas. |
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Metodología: |
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La metodología de los cursos a distancia se basa en un modelo de formación es que no requiere la presencia física del alumno en una clase o centro de formación tradicional, lo que permite compatibilizar el aprendizaje con otras actividades. El alumno es quien establece sus horarios, el ritmo y el lugar de realización del curso.
En la formación a distancia tiene un valor clave el material didáctico que se entrega al comienzo del curso. El pack formativo que entrega ARI consta de un manual de gran calidad orientado al autoaprendizaje con ejercicios resueltos, un CD con contenidos interactivos para visualizar en un ordenador, pruebas de evaluación del curso y material complementario (maletín, bolígrafo, bloc de notas, etc.).
Junto con el material didáctico, el alumno cuenta con un tutor experto en la materia, encargado de su seguimiento y tutorización. El tutor atiende sus consultas, resuelve sus dudas, le propone ejercicios prácticos y actua como un elemento motivador y de acompañamiento en su proceso de aprendizaje. Para facilitar la comunicación en ambos sentidos, ARI pone a disposición del alumno varias vías de comunicación con el tutor: teléfono gratuito de recepción de dudas, dirección de correo electrónico y webmail.
Como elemento de apoyo y complementario se facilita el acceso al centro virtual de formación ARI y a todos los recursos y servicios: contenidos interactivos multimedia, biblioteca, archivador electrónico, foros de debate, tablón de anuncios, correo electrónico, etc.
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Programa: |
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1. Organización del equipo de ventas.
2. Perfil y captación de vendedores.
3. Selección, señalización y formación del equipo de ventas.
4. El proceso de venta.
5. Previsión de demanda y territorios de venta.
6. Supervisión, motivación y gastos.
7. Compensación y valoración del desempeño.
8. Análisis del rendimiento de las ventas.
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Requisitos de acceso: |
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Trabajadores en régimen general |
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Observaciones: |
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Formación Bonificada Deducible De Los Seguros Sociales |
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