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Nº Horas:
150 |
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Titulación:
consultar |
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Convocatoria:
Abierta |
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Objetivos: |
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OBJETIVOS GENERALES
Conocer las posibilidades de la adecuada dirección de comercial en un comercio y adquirir competencias y habilidades necesarias para poder llevarla a cabo de una manera eficaz.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Conocer las características que un comercio debe reunir para que se considere una buena organización para ventas.
Adquirir competencias y habilidades para poder realizar tareas de captación de los trabajadores del sector de las pymes y micropymes del comercio de una forma eficaz.
Conocer las distintas fases del proceso de selección y el proceso de formación más adecuado para el equipo de ventas que pretendemos incorporar al comercio.
Conocer, de forma detallada, todas las fases del proceso de venta.
Conocer los factores que influyen en la previsión de ventas y las herramientas y técnicas utilizadas en la supervisión del equipo de ventas.
Conocer diferentes formas de compensación del equipo de ventas y la manera de valorar el desempeño de los vendedores.
Conocer los métodos de control de gastos, conocer la importancia de la planificación, ejecución y valoración dentro del proceso de dirección de ventas y saber en qué consiste una auditoria de marketing.
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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Unidad didáctica 1: Organización del equipo de ventas
Unidad didáctica 2: Perfil y captación de vendedores
Unidad didáctica 3: Selección, señalización y formación del equipo de ventas
Unidad didáctica 4: El proceso de venta
Unidad didáctica 5: Previsión de demanda y territorios de venta: supervisión, motivación y gastos.
Unidad didáctica 6: Compensación y valoración del desempeño
Unidad didáctica 7: Análisis del rendimiento de las ventas
MÓDULO MEDIOAMBIENTAL (4 HORAS)
Clasificación de residuos: orgánicos e inorgánicos.
Impacto medioambiental: agua, aire, suelo.
Sistemas de gestión (reciclaje, reutilización y reducción) y tratamiento de residuos (vertedero, incineradora, planta de compostaje…).
Simbología en el etiquetaje.
Evidenciar las ventajas competitivas y económicas que supone integrar una gestión medioambiental.
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Requisitos de acceso: |
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- Estar dado de alta en la seguridad social o como autónomo en el momento de inicio del curso.
- Ser residente en España.
- No pertenecer a Administración Pública.
- Pertenecer al sector de Comercio.
Para hacer efectiva la matrícula para este curso, es imprescindible:
- Rellene el formulario, paso 1 y 2 de Preinscripción en el Curso |
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Observaciones: |
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consultar |
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