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Nº Horas:
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Titulación:
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Objetivos: |
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Una vez concluido el programa, los participantes serán capaces de:
• Analizar y estudiar la posición de la empresa y sus productos respecto al mercado y la competencia.
• A través de una visión global, coherente, integrada y práctica de las variables que conforman la función comercial y de marketing en la empresa, decidir y desarrollar las diferentes políticas estratégicas para cada producto y para cada mercado: precio, condiciones de venta, canales de distribución, publicidad, promoción, etc.
• Dirigir, controlar y apoyar la red comercial de la empresa en todos sus ámbitos (dimensionado, reclutamiento, formación, entrenamiento, asignación de objetivos, motivación, etc.)
• Elaborar los presupuestos de marketing, comercial y ventas, controlado su cumplimiento y corrigiendo sus desviaciones.
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Metodología: |
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Programa: |
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BLOQUE 01 // DIRECCIÓN DE MARKETING
• Comportamientos de compra. Sociología del consumo
• La Función del Marketing en la empresa
• Investigación de mercados
• Marketing de servicios e industrial
• Tecnologías y marketing digital
• Planificación comercial
• Marketing estratégico y marketing operacional
• Necesidades y deseos de los consumidores
• Criterios y técnicas de la segmentación de mercados
• Marketing-Mix
• Política de producto
• Poítica de precio
• Política de distribución
• Políticas de comunicación
• Estrategias de Comunicación
• Estrategia y planificación de medios
• Publicidad
• RR.PP.
• Promociones
• Trade Marketing
• Marketing y Comercio Internacional
• Estrategia y plan de marketing
• Market game
BLOQUE 02 // DIRECCIÓN DE VENTAS
• Psicología y técnicas de ventas
• Reclutamiento, selección y entrenamiento de vendedores
• Motivación, incentivación y remuneración de vendedores
• Establecimineto y control de objetivos de venta
• Diseño, control y rentabilidad de rutas
• Calidad de servicio y atención al cliente
• Plan de ventas
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Requisitos de acceso: |
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El programa está dirigido a:
• Empresarios, directivos, cuadros y profesionales de la empresa con una experiencia no inferior a tres años en puestos relacionados preferentemente, con el área de Dirección de Marketing o Comercial.
• Antiguos alumnos de programas largos del área comercial y marketing.
• Posgraduados, con o sin experiencia específica en el área comercial, que durante el transcurso del MDM realizarán prácticas en empresas facilitadas por FUNDESEM.
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Observaciones: |
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Comienzo y Fin
De Octubre 2010 a Febrero 2011.
Duración y horario
170 horas lectivas
1. Grupo A: lunes y martes, de 16:30 a 21:30 horas
2. Grupo B: viernes de 16.30 a 21.00 h y sábados de 9:00 a 14.00 horas
Observaciones
Lugar de Impartición
Fundesem Business School
C/ Deportistas Hermanos Torres, 4
03016 Alicante
Feda Escuela de Negocios
c/ Rosario, 29 – 4ª Planta
02001 Albacete
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