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Nº Horas:
300 |
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Titulación:
Titulación propia otorgada por Uniactiva |
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Convocatoria:
Abierta |
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Objetivos: |
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Dotar al alumnado de los conocimientos teórico-prácticos necesarios para desarrollar una dirección y gestión comercial óptima, aprendiendo a dirigir, coordinar y gestionar equipos de personas desde una base empresarial estratégica. |
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Metodología: |
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A distancia con apoyo online. |
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Programa: |
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Dirección Estratégica.
Claves de la gestión en el entorno competitivo.
Estrategia, objetivos, cultura y organización.
Decisiones y niveles de estrategia.
Análisis del entorno general y específico.
Diagnóstico interno y diagnóstico estratégico.
Política de crecimiento y desarrollo empresarial.
Negocios en la Nueva Economía.
Entorno de la Nueva Economía y la globalización de mercados.
Modelos de negocio.
Tipología.
Otros enfoques de negocio.
Factores de éxito y fracaso.
Estructura organizativa en la Nueva Economía.
Estructura organizacional y funcional.
Control de Gestión.
Presupuestos.
Análisis de desviaciones.
Centros de responsabilidad.
Cuadro de mando integral.
Habilidades directivas.
Estilos de Dirección.
Gestión de reuniones.
Delegación.
Toma de decisiones.
Gestión del cambio.
Gestión de conflictos.
Negociación.
Dirección de Recursos Humanos.
Selección.
Formación.
Retribución.
Motivación.
Comunicación.
Gestión del Conocimiento.
Estructura organizativa.
Dirección Comercial:
Organización del equipo de ventas.
Perfil y captación de vendedores.
Selección, socialización y formación de equipo de ventas.
El proceso de venta.
Previsión de demanda.
Supervisión, motivación y gastos.
Análisis de rendimiento de ventas |
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Requisitos de acceso: |
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consultar |
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Observaciones: |
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Convalidaciones:
El título del curso Superior en Dirección Estratégica y Comercial es convalidable para la obtención del título Master en Dirección de Marketing y Ventas
precio a consultar |
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