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Postgrado Superior En Dirección Estratégica Y Comercial

 
Tipo de Curso: Postgrado 
Temática: Marketing Ventas
Comercial/Ventas
Modalidad: online
Precio: 1320 €        
Centro
ENAC MASTER
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 Duración:  Consultar Plazas: Consultar
 Horario: METODOLOGÍA ON-LINE FLEXIBLE Y ADAPTABLE A LAS NECESIDADES DE LOS ALUMNOS.
 
 
 Nº Horas: 300
 Titulación: Titulación Otorgada Por Uniactiva
  Objetivos:
    Dotar al alumnado de los conocimientos teórico-prácticos necesarios para desarrollar una dirección y gestión comercial óptima, aprendiendo a dirigir, coordinar y gestionar equipos de personas desde una base empresarial estratégica.
  Metodología:
    consultar
  Programa:
    Programa:
Dirección Estratégica.
• Claves de la gestión en el entorno competitivo.
• Estrategia, objetivos, cultura y organización.
• Decisiones y niveles de estrategia.
• Análisis del entorno general y específico.
• Diagnóstico interno y diagnóstico estratégico.
• Política de crecimiento y desarrollo empresarial.

Negocios en la Nueva Economía.
• Entorno de la Nueva Economía y la globalización de mercados.
• Modelos de negocio.
• Tipología.
• Otros enfoques de negocio.
• Factores de éxito y fracaso.
• Estructura organizativa en la Nueva Economía.
• Estructura organizacional y funcional.

Control de Gestión.
• Presupuestos.
• Análisis de desviaciones.
• Centros de responsabilidad.
• Cuadro de mando integral.


Habilidades directivas.
• Estilos de Dirección.
• Gestión de reuniones.
• Delegación.
• Toma de decisiones.
• Gestión del cambio.
• Gestión de conflictos.
• Negociación.

Dirección de Recursos Humanos.
• Selección.
• Formación.
• Retribución.
• Motivación.
• Comunicación.
• Gestión del Conocimiento.
• Estructura organizativa.

Dirección Comercial:
• Organización del equipo de ventas.
• Perfil y captación de vendedores.
• Selección, socialización y formación de equipo de ventas.
• El proceso de venta.
• Previsión de demanda.
• Supervisión, motivación y gastos.
• Análisis de rendimiento de ventas.



  Requisitos de acceso:
  Este Curso Está Dirigido a Profesionales, Estudiantes y a Cualquier Persona Interesada En Este Área. Será Necesario Un Ordenador Personal y Conexión a Internet.
  Observaciones:
  Convalidaciones:

El título del curso Superior en Dirección Estratégica y Comercial es convalidable para la obtención del título Master en Dirección de Marketing y Ventas.

 

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