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Nº Horas:
50 |
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Titulación:
consultar |
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Convocatoria:
Abierta |
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Trabajadores, desempleados y empresas de:
Madrid |
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Objetivos: |
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- Dotar a los asistentes de las nociones generales e imprescindibles para dirigir equipos de marketing eficaces que potencien un buen desempeño comercial de la empresa.
- Fomentar la cultura empresarial, motivar y dinamizar a colectivos interesados en el autoempleo y creación de empresas.
- Desarrollar una mentalidad emprendedora que contribuya a la mejora del nivel y calidad de vida personal y social. |
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Metodología: |
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Teleformacion |
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Programa: |
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CONTENIDOS DE LA ACCIÓN FORMATIVA Contenidos
Unidad didáctica 1. Dirección estratégica
1.1. El proceso de planificación estratégica
1.1.1. Misión
1.1.2. Visión
1.1.3. Valores
1.1.4. El proceso de planificación estratégica
1.2. Cómo se hace el análisis de la situación
1.2.1. Análisis interno
1.2.2. Análisis externo
1.2.3. DAFO
1.3. Establecimiento de la estrategia
1.3.1. Establecimiento de objetivos
1.3.2. Modelo estratégico más adecuado
1.4. Implantación de la estrategia empresarial
1.4.1. Estructura y medios
1.4.2. Programas
1.4.3. Presupuestos
1.5. Control estratégico
1.5.1. Sistema de información
1.5.2. Cuadros de mando
Unidad didáctica 2. Dirección de marketing
2.1. Análisis de las necesidades y satisfacción del cliente
2.1.1. El análisis de las necesidades del cliente
2.1.2. Los modelos de análisis
2.1.3. La gestión de la satisfacción del cliente
2.2. Programas de marketing
2.2.1. El programa de marketing
2.2.2. La gestión efectiva de las cuatro P´s
2.2.3. Inclusión de las nuevas 6 C´s
2.3. Estrategias competitivas de marketing
2.3.1. Estrategia del líder
2.3.2. Estrategia del retador
2.3.3. Estrategia del seguidor
2.3.4. Estrategia del especialista
2.4. Cómo gestionar la imagen de marca
2.4.1. La gestión de marcas o Branding
2.4.2. El Capital de Marca y sus elementos
2.4.3. Las reglas del posicionamiento
2.5. Como elaborar un Plan de Marketing
2.5.1. Análisis de la Situación
2.5.2. Establecimiento de Objetivos
2.5.3. Estrategias de Medios y Valoración Económica
2.5.4. Programas y Presupuestos detallados
2.5.5. Valoración y control de los resultados del Plan de Marketing
Unidad didáctica 3. Gestión comercial
3.1. Gestión y administración de equipos comerciales
3.1.1. Dirección de la fuerza de ventas
3.1.2. Fuerza de ventas eficiente
3.1.3. Administración de la fuerza de ventas
3.1.4. Principios de organización comercial
3.2. Plan de ventas y objetivos
3.2.1. Elaboración del Plan de Ventas
3.2.2. Ejecución del Plan de Ventas
3.2.3. Evaluación y control
3.3. Cómo calcular la fuerza de ventas necesaria
3.3.1. Selección de la fuerza de ventas
3.3.2. Organización de la fuerza de ventas
3.3.3. Formación y capacitación a todos los involucrados en el proceso de ventas
3.3.4. Métodos para calcular la fuerza de ventas
3.4. Cómo calcular la remuneración de la fuerza de ventas
3.4.1. La remuneración comercial
3.4.2. Sistemas de remuneración de la fuerza de ventas
3.5. Control de la fuerza de ventas
3.5.1. Objetivos comerciales
3.5.2. Objetivos de la fuerza de ventas
3.5.3. Sistema de control de la fuerza de ventas
3.6. Control de las ventas
3.6.1. Objetivos y variables estratégicas
3.6.2. Objetivos estratégicos comerciales
3.6.3. Cuadro de mando para el control de las ventas
MÓDULO DE EMPRENDIMIENTO |
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Requisitos de acceso: |
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- Estar dado de alta en la Seguridad Social o como autónomo en el momento de inicio del curso.
- Ser residente en España.
- No pueden acceder a los cursos trabajadores de la Administración Pública.
- Trabajadores de Madrid
- Pertenecer al convenio de Comercio
Para hacer efectiva la matrícula para este curso, es imprescindible:
- Rellenar el formulario de Matrícula Paso 1 y 2 que verá pinchando en el botón: "Inscripción en el curso". |
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Observaciones: |
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Curso 100% gratuito, independiente de los créditos de formación de los que dispone la empresa. |
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