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Nº Horas:
180 |
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Titulación:
Diploma acreditativo |
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Bolsa de Trabajo: Este curso tiene bolsa de trabajo |
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Objetivos: |
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Identificar el conjunto de funciones que integran el marco de actuación de la dirección de ventas.
Diseñar el funcionamiento de una organización de ventas a partir de la estrategia empresarial y la tipología y características de los clientes.
Utilizar los instrumentos que ayudan al establecimiento de los objetivos de ventas y a la motivación, seguimiento y control de los equipos comerciales en base a aspectos cuantitativos y cualitativos.
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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Módulo 1: Dirección De Ventas y Marketing
módulo 2: Organización De Los Recursos Humanos
módulo 3: Zonas, Rutas y Cuotas
módulo 4: Retribución y Control
módulo 5: Previsión Estadística De Las Ventas
módulo 6: Técnicas Directivas y De Negociación Comercial
módulo 7: Elaboración Del Plan De Ventas
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Requisitos de acceso: |
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Directores y jefes de venta, delegados de zona, supervisores y otros profesionales que desean promocionar en el área de las ventas o tienen expectativas de asumir funciones de mayor responsabilidad. |
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Observaciones: |
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De octubre 2009 a mayo 2010.
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