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Nº Horas:
180 |
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Titulación:
Título otorgado por Uniactiva. Para la Formación Bonificada avalado por la Fundación Tripartita y el Fondo social Europeo. |
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Convocatoria:
Abierta |
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Colectivo:
Régimen General |
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Objetivos: |
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Conocer los elementos básicos del diseño de estrategias para definir la cultura empresarial de una organización, controlar el entorno en el que compite, así como para organizar el equipo de ventas y abordar el mercado de forma adecuada. |
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Metodología: |
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La metodología de los cursos a distancia se basa en un modelo de formación que no requiere la presencia física del alumno en una clase o centro de formación tradicional, lo que permite compatibilizar el aprendizaje con otras actividades. El alumno es quien establece sus horarios, el ritmo y el lugar de realización del curso.
En la formación a distancia tiene un valor clave el material didáctico que se entrega al comienzo del curso. El pack formativo que se entrega consta de un manual de gran calidad orientado al autoaprendizaje con ejercicios resueltos, un CD para visualizar en un ordenador, pruebas de evaluación del curso y material complementario (maletín, bolígrafo, bloc de notas, etc.).
Junto con el material didáctico, el alumno cuenta con un tutor experto en la materia, encargado de su seguimiento y tutorización. El tutor atiende sus consultas, resuelve sus dudas, le propone ejercicios prácticos y actúa como un elemento motivador y de acompañamiento en su proceso de aprendizaje. Para facilitar la comunicación en ambos sentidos, se pone a disposición del alumno varias vías de comunicación con el tutor: teléfono gratuito de recepción de dudas, dirección de correo electrónico y webmail.
Como elemento de apoyo y complementario se facilita el acceso al centro virtual de formación y a todos los recursos y servicios: contenidos interactivos multimedia, biblioteca, archivador electrónico, foros de debate, tablón de anuncios, correo electrónico, etc. |
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Programa: |
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Dirección Comercial.
•Organización del equipo de ventas.
•Perfil y captación de vendedores.
•Selección, socialización y formación de equipo de ventas.
•El proceso de venta.
•Previsión de demanda.
•Supervisión, motivación y gastos.
•Análisis de rendimiento de ventas.
Dirección Estratégica.
•Claves de la gestión en el entorno competitivo.
•Estrategia, objetivos, cultura y organización.
•Decisiones y niveles de estrategia.
•Análisis del entorno general y específico.
•Diagnóstico interno y diagnóstico estratégico.
•Política de crecimiento y desarrollo empresarial.
Nueva Economía.
•Entorno de la Nueva Economía y la globalización de mercados.
•Modelos de negocio.
•Tipología.
•Otros enfoques de negocio.
•Factores de éxito y fracaso.
•Estructura organizativa en la Nueva Economía.
•Estructura organizacional y funcional. |
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Requisitos de acceso: |
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• Licenciados, ingenieros, o personas con titulación superior en cualquier disciplina. Diplomados en un área relacionada.
• Profesionales con un mínimo de 2 años de experiencia en el sector y con titulación mínima de nivel diplomatura.
• Personas con amplia experiencia profesional concretada en un mínimo de 3 años en puestos de responsabilidad. |
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Observaciones: |
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consultar |
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