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Nº Horas:
180 |
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Titulación:
consultar |
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Convocatoria:
Abierta |
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Objetivos: |
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Conocer los elementos básicos del diseño de estrategias para definir la cultura empresarial de una organización, controlar el entorno en el que compite, y organizar el equipo de ventas y abordar el mercado de forma adecuada.
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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Dirección comercial:
Organización del equipo de ventas. Perfil y captación de vendedores. Selección, socialización y formación de equipo de ventas. El proceso de venta. Previsión de demanda. Supervisión, motivación y gastos. Análisis del
rendimiento de ventas.
Dirección estratégica:
Claves de la gestión en el entorno competitivo. Estrategia, objetivos, cultura y organización. Decisiones y niveles de estrategia. Análisis del entorno general y específico. Diagnóstico interno y diagnóstico estratégico. Política de
crecimiento y desarrollo empresarial.
Nueva economía:
Entorno de la nueva economía y la globalización de mercados. Modelos de negocio. Tipología. Otros enfoques de negocio. Factores de éxito y fracaso. Estructura organizativa en la nueva economía. Estructura organizacional y funcional.
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Requisitos de acceso: |
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consultar |
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Observaciones: |
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Para formación continua subvencionada se añadirán los gastos de gestión al precio |
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