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Nº Horas:
140 |
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Titulación:
Diploma acreditativo: Al finalizar el curso, el alumno podrá obtener un certificado que acredite la realización del curso. |
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Convocatoria:
Abierta |
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Objetivos: |
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Conocer las posibilidades de la adecuada Dirección Comercial en una empresa y adquirir competencias y habilidades necesarias para poder llevarla a cabo de una manera eficaz.
Conocer las características que una empresa debe reunir para que se considere una buena organización para ventas.
Adquirir competencias y habilidades para poder realizar tareas de captación de vendedores de una forma eficaz.
Aprender cómo se puede fidelizar y satisfacer a los clientes, teniendo en cuenta los diferentes tipos de ellos que existen.
Saber organizar las diferentes fases de la venta personal, manteniendo como guía el correcto servicio al cliente.
Conocer las funciones de la dirección de ventas, sobre todo en relación con la selección, formación y organización de la fuerza de ventas. |
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Metodología: |
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A distancia, compatible con cualquier actividad laboral u otros estudios. |
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Programa: |
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Dirección de Ventas:
Organización del equipo de ventas
Perfil y captación de vendedores
Selección, socialización y formación del equipo de ventas
El proceso de venta
Previsión de ventas y territorios de venta
Supervisión, motivación y gastos
Compensación y valoración del desempeño
Análisis del rendimiento de las ventas
Fidelización del Cliente:
La fidelización de los clientes
La venta personal
La dirección de ventas |
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Requisitos de acceso: |
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consultar |
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Observaciones: |
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