Curso Estrategia Comercial (gestión De Oportunidades)

	Tipo de Curso:	Curso

	Temática:	Comercial/Ventas

	Modalidad:	presencial

	Precio:	245 €

	Forma de Pago y financiacion:	domiciliación bancaria

Centro

Grupo Campus Educativo

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Localización: Burgos,Burgos (España)

Duración: Consultar	Plazas:	Consultar

Horario: No disponible


		Nº Horas: 20

		Titulación: consultar

		Objetivos:
		1. Proporcionar una visión del ciclo de vida de las oportunidades comerciales desde varios puntos de vista: el del cliente, el del comercial y el de la dirección. 2. Ayudar a seleccionar las mejores herramientas en cada fase. 3. Adaptar el concepto general de oportunidad a la realidad del cliente. 4. Poner en común el ciclo de vida de las oportunidades y aprender a ejecutarlo en equipo. 5. El desarrollo consistirá en la realización de un curso con un enfoque eminentemente práctico. Durante el curso, los alumnos aprenderán un modelo general de gestión de oportunidades y experimentarán como adaptarlo a sus necesidades diarias.

		Metodología:
		consultar

		Programa:
		1. Introducción. 2. Concepto de oportunidad. 3. Ciclo de vida de una oportunidad (fases). 4. Ciclo de vida de una oportunidad (roles). 5. Herramientas de apoyo. 6. Análisis de la eficacia de un sistema. 7. Planificación de ventas.

		Requisitos de acceso:
		Dirigido a directores comerciales y comerciales senior con más de 5 años de experiencia.

		Observaciones:
		consultar

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