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Nº Horas:
180 |
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Titulación:
Titulo Obtenido De La Fundación Tripartita Para La Formación y El Empleo y El Fondo Social Europeo |
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Convocatoria:
Abierta |
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Objetivos: |
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Dominar los procesos y desarrollar las capacidades necesarias aplicadas a la gestión comercial, haciendo especial hincapié en las habilidades directivas y de negociación. |
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Metodología: |
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Modalidad a Distancia |
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Programa: |
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Curso de Especialización en Negociación y Habilidades Directivas (60 h)
•Habilidades Directivas (MBA): Diferenciar los estilos de dirección y negociación. Desarrollar habilidades para la gestión de reuniones, conflictos, toma de decisiones y delegación de funciones.
- Estilos de Dirección.
- Gestión de reuniones.
- Delegación.
- Toma de decisiones.
- Gestión del cambio.
- Gestión de conflictos.
- Negociación.
•Negociación Comercial: Conocer los elementos fundamentales en la Negociación, así como el completo proceso de negociación en todas sus fases, posibles tácticas y cierre.
- Elementos fundamentales en la Negociación.
- Proceso de la Negociación Comercial.
- Dinámica y tácticas en la Negociación Comercial.
- Desarrollo.
- Documentación.
Curso de Especialización en Dirección de Marketing (120 h.)
•Dirección de Marketing: Conocer la importancia del marketing en las organizaciones, haciendo especial énfasis en el proceso de dirección y en la estructura organizativa del departamento de marketing. Explorar y realizar la investigación comercial y la segmentación de mercados y desarrollar las políticas de producto, precio, distribución comercial, y comunicación para la aplicación del plan de marketing.
- El marketing dentro de la estrategia empresarial.
- El marketing y la dirección comercial de la empresa.
- Investigación comercial y segmentación.
- Políticas de producto y precio.
- Política de distribución comercial.
- Política de comunicación.
- Organización de ventas y plan de marketing.
- Aplicaciones del plan de marketing.
•Entorno Económico: Mostrar los principales indicadores macroeconómicos, así como el estudio de la oferta y demanda agregadas, el mercado de activos y los problemas económicos.
- Modelo de Flujo circular e indicadores.
- Demanda agregada.
- Mercado de activos.
- Doble ajuste de los mercados: oferta y demanda agregadas.
- Problemas económicos. |
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Requisitos de acceso: |
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Requisitos obligatorios:
- Estar dado de alta en la seguridad social en el momento de inicio del curso.
- Ser residente en España.
- Bonificable mediante el crédito de formación de su empresa |
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Observaciones: |
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consultar |
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