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Nº Horas:
50 |
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Titulación:
Gestión Comercial Técnicas de ventas y Negociación |
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Objetivos: |
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Este curso está basado mayoritariamente en dinámicas prácticas, de fácil asimilación por los alumnos y aplicable de forma inmediata a su gestión diaria de venta.
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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Contenidos:
PSICOLOGÍA de la venta.
VALORES comerciales.
OBJETIVOS. Propios y de empresa
VENDEDOR. Perfil y funciones.
PLANIFICACIÓN y organización.
SEGMENTACIÓN del mercado.
GESTIÓN del tiempo.
LA PROSPECCIÓN. Cliente objetivo
LOS FILTROS. Estrategias útiles.
LOS ARGUMENTOS de venta.
LA ENTREVISTA. Reglas de control
LA NEGOCIACIÓN. El proceso.
CONSTRUIR Relaciones.
PERFILES de clientes.
TELÉFONO. Utilización eficaz
COMUNICACIÓN. Verbal. No verbal
REGLAS Y ESTRATEGIAS de decisión
CONVENCER e influir
LAS PREGUNTAS. Los ejemplos
OBJECIONES del cliente.
CERRAR LA VENTA. Tipos de cierres
LA POSTVENTA. ¿Qué más desea?
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Requisitos de acceso: |
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Este curso de GESTIÓN COMERCIAL/TÉCNICAS DE VENTA está pensado para comerciales y futuros delegados de ventas que quieren desarrollar su gestión de ventas con total efectividad, rentabilizando al máximo su tiempo de gestión de venta y consiguiendo mejores resultados en menos tiempo.
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Observaciones: |
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Coste formativo:
El coste del curso es de 688,00 iva
( facilidades de pago - pago en tres vencimientos - y descuentos a grupos )- material didáctico incluido.
Subvencionado para empresas, según crédito formativo de la empresa (agrupación de empresas ), por Plan de formación continuada para trabajadores de empresas privadas. Orden TAS/500/2004, de 13 de febrero)
Bolsa de trabajo:
Son muchas las empresas, que conocedoras de la formación exigente que realizamos, cuentan con nosotros para la captación de nuevos valores dentro del ámbito comercial. Para ello, disponemos de una importante bolsa de trabajo para nuestros alumnos, pudiendo disponer de forma gratuita de la misma.
Clases de VIERNES-TARDES (15,30 h. a 20,30 h.)
Matricula abierta. – Plazas limitada (20 max. alumnos)
Inicio: 17 de septiembre de 2010
Finalización: 26 de noviembre de 2010.
Duración curso: 10 Clases=50 horas. (10 viernes-tardes)
o SÁBADOS-MAÑANAS (9,00 a 14,00 h)
Matricula abierta. – Plazas limitadas ( 20 max. alumnos)
Inicio: 02 de octubre de 2010 Finalización: 11 de diciembre de 2010.
Duración curso: 10 Clases=50 horas. (10 sábados-mañanas)
(CURSOS BONIFICABLES PARA EMPRESAS, SEGÚN CREDITO FORMATIVO).
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