Curso Herramientas Clave Para La Negociación Con Proveedores

	Tipo de Curso:	Curso

	Temática:	Logística

	Modalidad:	a distancia

	Precio:	consultar

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Global Estrategias Seminario

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Duración: Consultar	Plazas:	Consultar

Horario: No disponible


		Nº Horas: consultar

		Titulación: consultar

		Objetivos:
		-Evaluar con eficacia las posibilidades de mejora de los acuerdos en vigor para conseguir las mejores condiciones en tiempos de crisis económica. -Mejorar los acuerdos con sus proveedores consiguiendo una reducción de precios y mejora de la calidad a través de la renegociación eficaz de los contratos. -Identificar el mejor momento para cambiar de proveedor y las técnicas y herramientas para hacer efectivo el cambio sin riesgos para la empresa. -Dominar los márgenes y condiciones de mercado: precio, calidad, servicio, etc. para una negociación eficaz en tiempos de crisis. -Utilizar las estrategias y herramientas necesarias para conducir y liderar el proceso de negociación, sabiendo superar las dificultades que se plantean. -Conocer los diferentes estilos de negociación para emplear el más apropiado en cada caso y los roles a desempeñar en las negociaciones en equipo. -Fijar objetivos e intereses comunes para ambas partes, permitiendo una relación a largo plazo favorable tanto para clientes como proveedores. -Controlar el cumplimiento de los acuerdos y fijar el establecimiento de bases para futuras renovaciones de contratos de manera eficaz. Llevamos lo mejor de nuestros seminarios presenciales de alto nivel a la modalidad e-learning. El participante tiene tiempo para poner en práctica, en su propio puesto de trabajo, lo estudiado en nuestros cursos. Favorecemos el aprendizaje colaborativo y experiencial. Los Foros son dinámicos y preparados ad-hoc para cada curso. Todos los cursos cuentan con ejercicios y casos prácticos corregidos por los expertos-formadores. Adaptamos el ritmo de estudio a las posibilidades y necesidades del cliente. Nuestor valor añadido: Asesoramiento constante del experto y atención personalizada del coordinador pedagógico a cada alumno. FORMACIÓN IN-COMPANY Para bonificar su Formación In Company a través de la Fundación Tripartita, cuente con nosotros, realizamos la gestión sin ningún tipo de coste para su empresa. Si desea este curso diseñado a su medida, no dude en solicitarnos una propuesta de Formación In Company. Para cualquier otro curso que integre su Plan de Formación, consulte nuestro Catálogo (disponible en: www.globalestrategias.es), adaptamos nuestros cursos a sus demandas específicas. Para más información, puede ponerse en contacto con el Departamento de Formación In Company en el 902 22 50 90.

		Metodología:
		consultar

		Programa:
		1. Relación comprador - vendedor. Objetivos e intereses por ambas partes. Reparto de poderes y fortalezas. 2. El “antes” de la negociación. Preparando la sesión. La valoración de los proveedores. Condiciones de la provisión. Márgenes y condiciones de mercado para la negociación. Tipología: precio, calidad, servicio. Conocer los límites. Los productos “monofuente”. Las restricciones internas y externas del suministro. Identificar las oportunidades de negociación y mejora de acuerdos. Visualización de las “zonas” de negociación. Intercambios posibles que mejoran los acuerdos. Gestión de la información en las relaciones con los proveedores. Dónde y cómo obtener información “influyente” en la negociación. Cuándo emplear la información para obtener un mejor resultado. Conocer el propio estilo y el del vendedor. Las cinco actitudes del negociador – COMPRADOR eficaz. Las cinco actitudes del negociador – VENDEDOR eficaz. Las cinco actitudes del VENDEDOR ineficaz. Coordinando detalles de la reunión. Los “roles” en las negociaciones de equipo. 3. Las estrategias y herramientas necesarias para la sesión. Cómo conducir y liderar el proceso. El aporte del Análisis Transaccional (AT)y la Programación Neurolingüística (PNL). Los caminos más apropiados. La estrategia del Ajedrez. Las preguntas más convenientes. Cómo analizar reacciones. Cómo evitar trampas. La memoria del desvío. 4. La “sesión” negociadora. Elaboración y presentación de propuestas. Enfocadas a la reducción de precios y costes. Enfocadas a la mejora de calidad / servicio. Ayudas tácticas – ventajas y precauciones a tomar. La argumentación del comprador. Las ayudas y los listados. Los objetivos del vendedor. Elaboración y presentación de réplicas. El coste implícito de un “bloqueo” en la negociación. Puntos de acuerdo y vías de avance en los desacuerdos. Cierre de la negociación y aseguramiento del cumplimiento del acuerdo. Control y seguimiento del acuerdo. Establecimiento de bases para futuras renovaciones. Cuantificación del ahorro obtenido. 5. La gestión del cambio de proveedor. Evitar “riesgos” inherentes al cambio (logística, stock, etc.). Cuantificación del ahorro obtenido (beneficios y costes directos).

		Requisitos de acceso:
		Responsables de Compras y/o Aprovisionamientos. Responsables de Logística. Responsables de Servicios Generales. Responsables Financieros. Directores Comerciales. Jefes de Producto. Y, en general, a cualquier profesional de la empresa que en su actividad laboral diaria tenga que negociar con proveedores.

		Observaciones:
		Inicio: 25 de Marzo de 2010 Inicio: 27 de Mayo de 2010 Otras convocatorias: consultar El curso tiene una duración de 30 horas que se desarrollarán a lo largo de un mes, con la atención personalizada del tutor y acceso al Campus Virtual de Global Estrategias/Demos Group. Cancelación: En caso de cancelación se retendrán los siguientes porcentajes de la inscripción en concepto de gastos administrativos: Un 10% si se comunica hasta con 48 horas de antelación (excepto si el cliente decide emplear el importe pagado para la asistencia a otro seminario) y el 100% si se comunica después. Se permite sustituir al participante por otra persona. 1er inscrito: 495€ + 18% IVA Inscripciones Corporativas: 2º inscrito y restantes: 25% de descuento: 370€ + 18% IVA No acumulable con otros descuentos de Global Estrategias/Demos Group. Este curso cumple los requisitos para bonificarse un mínimo de 225.00€ por alumno. Si lo desea, le tramitamos su bonificación de la Fundación Tripartita sin ningún tipo de coste para su empresa ¡Consúltenos! Esta cuota incluye: Manual de contenidos impreso y acceso al campus virtual de Global Estrategias/Demos Group.

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