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Curso Negociación Comercial Avanzada
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Tipo de Curso:
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Cursos Gratis para Trabajadores
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Temática: |
Comercial/Ventas
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Modalidad: |
semipresencial
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Precio: |
consultar
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Localización:
Valencia ,Valencia (España) |
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Duración:
Consultar |
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Plazas: |
Consultar |
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Horario:
No disponible |
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Nº Horas:
90 |
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Titulación:
consultar |
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Convocatoria:
Abierta |
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Objetivos: |
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Objetivo:
El objetivo de la acción formativa es dotar a los participantes de los conocimientos necesarios para que sean capaces de aplicar los métodos y procedimientos de negociación adaptándose con facilidad a diferentes contextos y situaciones en los que tengan que hacer uso de dichas estrategias y emplearlas adecuadamente.
Objetivos Específicos:
Una vez concluida la acción formativa los participantes estarán capacitados para:
- Conocer y diferenciar los recursos y estrategias que se ponen en marcha en las relaciones interpersonales.
-Comprender la utilidad de la negociación y su alcance, distinguiendo cuándo y cómo ejercerla en distintas situaciones.
-Analizar el comportamiento de los individuos y los grupos para adaptar las técnicas de negociación adecuadas a cada situación.
-Desarrollar las habilidades de comunicación adecuadas en cada caso para hacer frente a las negociaciones de manera constructiva.
- Establecer correctamente una planificación del desarrollo de la negociación en función del contexto en que se encuentren y los objetivos planteados.
- Deducir a lo largo del discurso del otro las posibilidades de aceptación y cumplimiento de aquello que se negocia, siendo capaz de realizar concesiones para alcanzar un acuerdo satisfactorio.
- Tener en cuenta las fases que implica el proceso de negociación utilizando las estrategias necesarias en cada una de ellas y dando una continuidad a dicho proceso para no interrumpir el discurso formado por los interlocutores que en ella participan. |
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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Unidad didáctica 1. El marco de la negociación
Unidad didáctica 2. La preparación de la negociación
Unidad didáctica 3. Utilización de las habilidades de comunicación para negociar
Unidad didáctica 4. El inicio de la negociación
Unidad didáctica 5. El desarrollo de la negociación
Unidad didáctica 6. El cierre de la negociación
Unidad didáctica 7.
Sensibilización medioambiental |
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Requisitos de acceso: |
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- Estar dado de alta en la Seguridad Social o como autónomo en el momento de inicio del curso.
- Ser residente en España.
- No pueden acceder a los cursos trabajadores de la Administración Pública.
- Trabajadores de Valencia
- Pertenecer al convenio de Comercio
Para hacer efectiva la matrícula para este curso, es imprescindible:
- Rellene el formulario de Matrícula Paso 1 y 2 que verá pinchando en el botón: "Inscripción en el curso".
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Observaciones: |
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Duración: 90 horas
Desglose:
30 presencial
60 a distancia |
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