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Nº Horas:
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Titulación:
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Convocatoria:
Abierta |
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Trabajadores, desempleados y empresas de:
Baleares |
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Objetivos: |
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Definir el marco de la negociación
Preparar la negociación
Iniciar la negociación
Ejercer la negociación eficaz
Cerrar la negociación
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Metodología: |
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Programa: |
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UNIDAD DIDÁCTICA I
Introducción: el marco de la negociación
¿Qué es negociar?
Habilidades y estilos de negociación
Modelos y tácticas de negociación
Contextos y ámbito de la negociación
UNIDAD DIDÁCTICA II
La preparación de la negociación
Establecimiento de objetivos
La búsqueda y análisis de información
Diseñar la estrategia y el plan de acción
UNIDAD DIDÁCTICA III
El inicio de la negociación
Condiciones para comenzar la negociación
La exploración inicial
Tácticas para el inicio de la negociación
UNIDAD DIDÁCTICA IV
El desarrollo de la negociación
La revisión del plan
El momento de las concesiones
Tácticas para el desarrollo de la negociación
El manejo del tiempo
UNIDAD DIDÁCTICA V
La cierre de la negociación
El momento del acuerdo
Tácticas para la fase de cierre
El cierre de la negociación
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Requisitos de acceso: |
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- Estar dado de alta en Régimen General en el momento de inicio del curso.
- Ser residente en España
- Trabajar en el sector del Transporte Aéreo.
- Dirigido a trabajadores de Baleares.
- Pertenecer a un colectivo prioritario: mujeres, inmigrantes, discapacitados, mayores de 45 años y trabajadores de baja cualificación.
Para hacer efectiva la matrícula para este curso, es imprescindible:
- Rellenar el formulario de Matrícula Paso 1 y 2 que verá pinchando en el botón: "Preinscripción en el curso".
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Observaciones: |
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