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Curso Negociación Eficaz

 
Tipo de Curso: Curso 
Temática: Empresa y Economia
Modalidad: presencial
Precio: 75 €        
Centro
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 Localización: Madrid,Madrid (España)
 Duración:  Consultar Plazas: 6
 Horario: No disponible
 
 
 Nº Horas: 8
 Titulación: Certificado Acreditativo
  Objetivos:
    Conseguirás: -Adquirir técnicas y herramientas para negociar con eficacia -Elaborar una estrategia de éxito para cada proceso negociador -Aprender a conocer a tu interlocutor y aplicar competencias emocionales a la negociación -Saber cómo superar los bloqueos o elaborar una estrategia de concesiones.
  Metodología:
    consultar
  Programa:
    Módulo 1: Concepto y principios de la negociación
¿Qué es y para qué se negocia?
¿Cuándo negociar?
Objetivos de la negociación
Situaciones y conceptos relevantes en negociación




Módulo 2: Los negociadores. Perfil ideal.
Diagnóstico del adversario
Autoconocerse: competencias emocionales
Proceso interactivo: los estilos de negociación

Módulo 3: Estructura de la negociación
Planificación estratégica
Las necesidades, el poder, las alternativas
Plan de concesiones
Plan de acción
El proceso negociador
Posicionamiento
Tácticas y técnicas en negociación
Afrontar y superar los bloqueos
Manejar las concesiones
Cierre y seguimiento
  Requisitos de acceso:
  consultar
  Observaciones:
  Dirigido a :Directivos, Jefes de Proyecto, Comerciales, Responsables de Compras, Televendedores y cualquier persona que quiera mejorar su eficacia en un entorno negociador.
 

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