Conseguirás: -Adquirir técnicas y herramientas para negociar con eficacia -Elaborar una estrategia de éxito para cada proceso negociador -Aprender a conocer a tu interlocutor y aplicar competencias emocionales a la negociación -Saber cómo superar los bloqueos o elaborar una estrategia de concesiones.
Metodología:
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Programa:
Módulo 1: Concepto y principios de la negociación
¿Qué es y para qué se negocia?
¿Cuándo negociar?
Objetivos de la negociación
Situaciones y conceptos relevantes en negociación
Módulo 2: Los negociadores. Perfil ideal.
Diagnóstico del adversario
Autoconocerse: competencias emocionales
Proceso interactivo: los estilos de negociación
Módulo 3: Estructura de la negociación
Planificación estratégica
Las necesidades, el poder, las alternativas
Plan de concesiones
Plan de acción
El proceso negociador
Posicionamiento
Tácticas y técnicas en negociación
Afrontar y superar los bloqueos
Manejar las concesiones
Cierre y seguimiento
Requisitos de acceso:
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Observaciones:
Dirigido a :Directivos, Jefes de Proyecto, Comerciales, Responsables de Compras, Televendedores y cualquier persona que quiera mejorar su eficacia en un entorno negociador.
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