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Nº Horas:
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Titulación:
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Objetivos: |
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Manejar las herramientas necesarias para el análisis de los datos comerciales que le permitan optimizar su información sobre clientes, productos, mercados, vendedores…
Utilizar las tablas dinámicas de Excel para analizar interactivamente la información comercial desde diferentes puntos de vista.
Recurrir a las tablas dinámicas de Excel para examinar los datos comerciales en diferentes unidades de medida (datos acumulados, en porcentaje…).
Simular cambios en las previsiones según variables tales como precios, probabilidades de cierre, oportunidades, etc. |
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Metodología: |
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La metodología presencial utilizada es dinámica y participativa, lo que facilita la transferencia de los conocimientos y técnicas aprendidas en el desempeño profesional diario.
Durante nuestras jornadas formativas se desarrollan actividades y casos prácticos, así como el análisis de ejemplos reales y sus resultados.
Se combinan diferentes métodos didácticos activos para fomentar la participación y el intercambio de experiencias, la resolución de dudas y el aprendizaje.
FORMACIÓN IN-COMPANY
Para bonificar su Formación In Company a través de la Fundación Tripartita, cuente con nosotros, realizamos la gestión sin ningún tipo de coste para su empresa.
Si desea este curso diseñado a su medida, no dude en solicitarnos una propuesta de Formación In Company. Para cualquier otro curso que integre su Plan de Formación, consulte nuestro Catálogo (disponible en: www.globalestrategias.es), adaptamos nuestros cursos a sus demandas específicas.
Para más información, puede ponerse en contacto con el Departamento de Formación In Company en el 902 22 50 90.
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Programa: |
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1. HERRAMIENTAS PARA EL ANÁLISIS DE DATOS COMERCIALES.
Funciones y herramientas estadísticas de Excel (distribución de frecuencias por grupos, promedio, media acotada, mediana, media ponderada, medidas de dispersión, histogramas, etc.).
Utilización de las tablas dinámicas de Excel para analizar la información comercial:
desde diferentes puntos de vista (por cliente, por producto, por zona, por vendedor, por combinaciones de las anteriores, etc.).
en diferentes unidades de medida (datos originales, datos en porcentaje, datos acumulados, etc.).
Simulación de cambios en las previsiones al modificar los valores de algunas de las variables (precios, probabilidades, etc.).
2. PREVISIONES DE VENTAS CUALITATIVAS.
Indicadores de control de la preventa y de la venta. Ejemplo de hoja de cálculo para el seguimiento de indicadores de control.
Tablas de ponderación, series delanteras, analogías (cuando no se dispone de datos históricos).
3. PREVISIONES DE VENTAS CUANTITATIVAS.
Planificar las previsiones para ganar exactitud y evitar errores.
Series temporales: concepto y componentes.
Análisis de una serie formada por los datos de los últimos 12 períodos: Total Anual Móvil (TAM).
Correlación entre dos series numéricas.
Alisamiento de series numéricas: cómo convertir series irregulares en series suavizadas.
Cálculo de tendencias (lineales y no lineales).
Detección y tratamiento de la estacionalidad.
Medición de la bondad de una predicción.
Estudio de las funciones estadísticas de Excel.
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Requisitos de acceso: |
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Directores Comerciales y Jefes de Ventas. Personal Administrativo del Departamento Comercial. Directores Financieros. Responsables de Presupuestos. Gerentes de PYMES. Directores de Marketing. Directores de Operaciones. Product Manager. Controllers. Analistas de Datos.
También disponible para personal de sus Delegaciones Internacionales.
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Observaciones: |
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Barcelona: 2 de Diciembre de 2010.
-horario: De 10.00 a 14.00 y de 15.30 a 18.30 h.
1er inscrito: 475€ + 18% de IVA
Consulte nuestros descuentos especiales para dos o más inscripciones de la misma empresa.
Este curso cumple los requisitos para bonificarse un mínimo de 91€ por alumno. Si lo desea, le tramitamos su bonificación de la Fundación Tripartita sin ningún tipo de coste para su empresa ¡Consúltenos!
Información útil en caso de Bonificación por la Fundación Tripartita:
Nuestros seminarios presenciales son bonificables por 7 horas formativas. |
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