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Nº Horas:
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Titulación:
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Objetivos: |
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Objetivos
a) Identificar los factores que inciden en la situación comercial de una empresa, a nivel externo e interno.
b) Comprender el proceso que facilita el desarrollo de las decisiones en el plan de marketing.
c) Identificar las decisiones que permiten conseguir los objetivos de la comunicación con los clientes.
d) Manejar la metodología de gestión en la relación con clientes en el entorno digital.
Además, cursar el programa en ENAE le permitirá:
- Ampliar conocimientos y adquirir herramientas de gestión que faciliten el acceso a un puesto de trabajo o permitan optar a una mejora profesional.
- Aumentar la red de contactos profesionales; ENAE promueve el networking entre sus alumnos y, a través de los distintos eventos que se organizan para ellos, facilita la relación profesional entre los alumnos de los distintos Masters de todas las ediciones.
Perfil de los participantes
Dirigido tanto a profesionales con responsabilidad en el departamento de marketing de PYMES o grandes empresas que quieran consolidar o efectuar un reciclaje de su formación en este área, como a titulados universitarios con deseos de especializarse en este área. |
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Metodología: |
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La metodología se centra en el desarrollo de casos prácticos, con el objetivo de que los asistentes trabajen sobre situaciones reales concretas, ejercitando su capacidad de análisis y diagnóstico para integrar esquemas, procesos y factores de decisión y gestión en su esquema de conocimiento.
Con ello, se facilita la aplicación de los diversos contenidos del programa a situaciones reales que puede encontrar en su actividad profesional.
Esa práctica se desarrolla de forma individual y en equipo para comparar la visión de una situación desde diferentes posiciones y lograr el consenso en las decisiones.
Al objeto de acostumbrar al debate la metodología se completa con la exposición de ejemplos que escenifican situaciones determinadas, fomentando el intercambio de distintos puntos de vista, opiniones y experiencias de los asistentes.
ENAE desarrolla una metodología activa y participativa basada en el "Método del Caso", que alterna las exposiciones de conceptos, técnicas y métodos de análisis, con el desarrollo de casos prácticos que reflejan situaciones empresariales reales. Incluye la realización de un Outdoor Training (formación fuera del aula), que amplía la capacidad de aprendizaje de los participantes mediante actividades diseñadas ad hoc, a la vez que fortalece su liderazgo y capacidad de creación de equipos, comunicación interpersonal y creatividad en la toma de decisiones.
Con el fomento del trabajo en equipo se pretende conseguir la integración de todos los miembros y resolver de una forma más eficaz los casos planteados, mediante el intercambio de distintos puntos de vista, opiniones y experiencias. Se aprenderá de los formadores pero también de las experiencias profesionales de los compañeros. |
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Programa: |
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Habilidades Comerciales
Análisis de Marketing
Elaboración del Plan de Marketing
Gestión de Marketing Mix
Plan de Marketing Internacional
Dirección de Equipos Comerciales
Marketing Digital en la Empresa
Dirección de Ventas
Comercio Electrónico
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Requisitos de acceso: |
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El curso forma parte de un Máster que dispone de plazas limitadas. Cursar el mismo le proporcionará grandes oportunidades de ampliar sus relaciones profesionales. Del mismo modo, ENAE se reserva el derecho a la admisión al curso, la cual dependerá de las plazas disponibles y de la adecuación del perfil del solicitante al grupo conformado. |
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Observaciones: |
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