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Nº Horas:
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Titulación:
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Objetivos: |
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* Provocar un espíritu comercial en los profesionales no comerciales y desarrollar técnicas y procesos eficientes para realizar actividades comerciales competitivas.
* Conocer los factores fundamentales, prácticos y actuales de la gestión comercial aplicable a todas las áreas de su empresa.
* Aprender métodos para detectar y provocar posibles ventas, así como adquirir herramientas para el manejo de los argumentos de ventas.
* Desarrollar el potencial comercial, innovador y competente de sus profesionales no comerciales pero que realizan alguna actividad comercial complementaria.
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Metodología: |
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Llevamos lo mejor de nuestros seminarios presenciales de alto nivel a la modalidad e-learning.
El participante tiene tiempo para poner en práctica, en su propio puesto de trabajo, lo estudiado en nuestros cursos.
Favorecemos el aprendizaje colaborativo y experiencial. Los Foros son dinámicos y preparados ad-hoc para cada curso.
Todos los cursos cuentan con ejercicios y casos prácticos corregidos por los expertos-formadores.
Adaptamos el ritmo de estudio a las posibilidades y necesidades del cliente.
Nuestor valor añadido: Asesoramiento constante del experto y atención personalizada del coordinador pedagógico a cada alumno.
FORMACIÓN IN-COMPANY
Para bonificar su Formación In Company a través de la Fundación Tripartita, cuente con nosotros, realizamos la gestión sin ningún tipo de coste para su empresa. |
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Programa: |
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1. EL ENFOQUE COMERCIAL DE LAS ORGANIZACIONES CON FINES DE LUCRO.
Generar valor para los accionistas: El objetivo último de las organizaciones lucrativas.
Incrementar Ventas y Fidelizar Clientes: Cómo contribuir con los objetivos estratégicos de todas las organizaciones lucrativas.
Relación de dependencia entre los procesos de negocio.
2. GESTIÓN DEL NEGOCIO CON ENFOQUE COMERCIAL.
Prospección y venta cruzada.
Estándares de servicio de excelencia.
Retroalimentación entre las áreas de la empresa.
Factores críticos para el área comercial.
Manejo de desacuerdos entre las áreas de la empresa.
Compromiso hacia los objetivos comunes.
3. LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA CON ENFOQUE COMERCIAL.
Diagnóstico y análisis DAFO.
Estrategias con enfoque comercial.
Indicadores de gestión y medición de resultados.
Estudio de retorno de inversión (ROI).
Presentación (y venta) de planes.
4. DESARROLLO ORGANIZACIONAL Y GESTIÓN DEL TALENTO: CONVENCER PARA VENCER.
Mapa profesional.
Administración por objetivos.
Incorporación de mejoras y gestión del cambio.
Manejo efectivo de reuniones de trabajo.
Manejo de personalidades complicadas.
5. LA NEGOCIACIÓN COMO HERRAMIENTA COMERCIAL.
Principio ganar - ganar.
Factores críticos.
Técnicas de comunicación efectiva.
Bases efectivas en relaciones comerciales con clientes y proveedores.
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Requisitos de acceso: |
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Gerentes. Responsables de Departamentos y/o Áreas de Negocio. Ayudantes de Dirección. Responsables Comerciales. Personal Comercial. Personal del Departamento de Marketing.
También disponible para personal de sus Delegaciones Internacionales.
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Observaciones: |
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Inicio: 1 de Diciembre de 2010
El curso tiene una duración de 30 horas que se desarrollarán a lo largo de un mes, con la atención personalizada del tutor y acceso al Campus Virtual de Global Estrategias/Demos Group.
Cancelación: En caso de cancelación se retendrán los siguientes porcentajes de la inscripción en concepto de gastos administrativos: Un 10% si se comunica hasta con 48 horas de antelación (excepto si el cliente decide emplear el importe pagado para la asistencia a otro seminario) y el 100% si se comunica después. Se permite sustituir al participante por otra persona.
1er inscrito: 495€ + 18% de IVA
Consulte nuestros descuentos especiales para dos o más inscripciones de la misma empresa.
Este curso cumple los requisitos para bonificarse un mínimo de 225.00€ por alumno. Si lo desea, le tramitamos su bonificación de la Fundación Tripartita sin ningún tipo de coste para su empresa ¡Consúltenos!
Esta cuota incluye: Manual de contenidos impreso y acceso al campus virtual de Global Estrategias/Demos Group. |
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