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Nº Horas:
20 |
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Titulación:
consultar |
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Bolsa de Trabajo: consultar |
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Objetivos: |
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Permitir Al Comercial Situar Correctamente
la Negociación En El Contexto Actual De Los
procesos De Negocio
desarrollo De Una Metodología De Negociación
comercial
abordar Aspectos Estratégicos y Tácticos De
la Negociación Comercial. |
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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Las Fases De La Negociación
habilidades De Negociación
escuchar , Preguntar ,
persuadir ,argumentar , Pensar
estilos De Negociación
estrategias y Tácticas
técnicas De Venta
negociación Post Venta
situaciones Comerciales:
industria, Consumo, Servicios, Grupos De
compra, Grandes Clientes
comunicación Básica: Escucha Activa
comunicación Dentro De La Empresa
medios De Comunicación
negociación Empresarial
marketing y Comunicación
los Pasos Básicos En La Venta
caso Práctico. |
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Requisitos de acceso: |
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consultar |
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Observaciones: |
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Dirigido A:
técnicos De Venta y Profesionales Que
desarrollen Procesos De Negocio En La Empresa
metodología:
fomento De Participación, Discusión y
aplicación
técnicas Audiovisuales Videos, Diapositivas,
transparencias
conexiones Internet Vía Rdsi
análisis De Casos |
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