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Nº Horas:
50 |
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Titulación:
Titulado Especialista en Técnicas de Negociación |
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Bolsa de Trabajo: consultar |
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Objetivos: |
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Nos relacionamos en el ámbito profesional con personas con las que suele darse una mayor o menor contraposición de intereses. La solución viene por la negociación entre las partes. Cuando nos enfrentamos a profesionales experimentados los asuntos a negociar revisten complejidad. Por ello resulta imprescindible conocer las estrategias y técnicas de negociación.
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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1.- Definición de negociación.
2.- Dideferencias entre vender y negociar.
3.- Factores en la negociación: las aspiraciones y el poder de los negociadores.
4.- Estructura de la negociación.
5.- Planificación de la negociación.
6.- Predisposición al beneficio mutuo.
7.- Posicionamiento.
8.- Concesiones.
9.- Acuerdo.
10.- Posnegociación. |
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Requisitos de acceso: |
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Actitud positiva hacia la negociación. |
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Observaciones: |
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consultar |
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