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Nº Horas:
40 |
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Titulación:
consultar |
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Bolsa de Trabajo: Este curso tiene bolsa de trabajo |
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Convocatoria:
Abierta |
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Colectivo:
Régimen General |
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Se necesita:
Cabecera de la nómina, Nif/Nie
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Objetivos: |
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- Analizar las reclamaciones, excusas y objeciones que puedan producirse en la venta
- Distinguir los diferentes tipos de venta
- Saber como hacer atractivo un producto, destacando los beneficios
- Conocer las señales de cierre de la operación de venta y como efectuarla |
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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1- Concepto de la Venta
2- Teorías de Venta
3- La Negociación
4- Relación entre necesidades y producto
5- Característiccas técnicas comerciales y psicológicas
6- Ciclo de vida del producto
7- El diálogo de venta
8- La argumentación
9- Objeciones
10- Cierre de la venta
11- Medios de pago: Tipos y características
12- Tratamiento de reclamaciones
13- Empaquetado: tipos de productos, clases de empaquetado, presentación y adornos |
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Requisitos de acceso: |
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Observaciones: |
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