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Nº Horas:
20 |
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Titulación:
consultar |
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Bolsa de Trabajo: consultar |
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Objetivos: |
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Identificar Las Etapas De La Venta y
analizar Un Todo En Sus Partes Para Ser Más
eficaces.
adquirir Una Metodología Para Abordar a Los
clientes.
utilizar Las Técnicas De Venta Para
preguntar, Argumentar, Responder a Las
objeciones y Concluir La Venta. |
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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Introducción.
las Etapas De La Venta.
el Vendedor Dirige La Entrevista En La
venta.
errores Clásicos.
preparar La Entrevista.
elementos a Preparar. Adaptar Los Objetivos.
contactar Con Éxito.
clima De Confianza Al Inicio De La
entrevista.
guión y El Primer Contacto.
conocer La Cliente En Profundidad.
psicología De La Compra.
decisión De Compra: Móviles y Frenos.
herramientas Del Diálogo Comercial.
inventario. Diferentes Tipos De Preguntas y
como Usarlas.
análisis De Respuestas. Técnicas De
reformulación.
técnicas Para Convencer.
argumentar
reglas Para Argumentar Con Eficacia.
el Argumentario De Ventas.
la Demostración.
la Representación Eficaz Del Precio.
las Objeciones y Su Tratamiento
orígenes y Clasificación.
técnicas Para Superarlas.
utilización De La Asertividad.
concluir La Entrevista.
consolidar La Relación.
metodología
fomento De Participación, Discusión y
aplicación
técnicas Audiovisuales Videos, Diapositivas,
transparencias
feed Back Individual y Grupal
análisis De Casos. |
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Requisitos de acceso: |
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consultar |
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Observaciones: |
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Dirigido A:
vendedores, Representantes, Delegados
comerciales, Técnicos Comerciales, y Todo
tipo De Profesionales Que Deban De
argumentar En La Venta. |
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