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Curso Técnicas De Venta En Visita Médica Y Farmacéutica
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Localización:
Madrid,Madrid (España) |
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Duración:
Consultar |
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Plazas: |
Consultar |
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Horario:
No disponible |
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Nº Horas:
12 |
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Titulación:
Certificado De Aprovechamiento |
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Salida Laboral: |
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Visitador Médico |
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Objetivos: |
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consultar |
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Metodología: |
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Diseñamos planes de formación específicos |
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Programa: |
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TÉCNICAS DE VENTA PARA VISITA MÉDICA Y FARMACÉUTICA
El rol del Visitador Médico y la dinámica de ventas en hospitales y farmacias:
-Conceptos generales sobre la venta hospitalaria y farmacéutica
-Análisis y especificidad del cliente de visita médica y farmacéutica
-Competencias de un visitador médico: habilidades, presentación, producto.
La Venta en Visita Médica:
*Planificación de la venta
-Prospección de clientes
-Preparación de la visita
-Gestión del tiempo
*La entrevista de Ventas
-Toma de contacto y apertura de la relación con el médico/cliente
-Sondeo de necesidades: el arte de preguntar y la escucha activa
-Elaborar una buena argumentación de venta en la presentación del producto
-Tratamiento de las objeciones
-Cierre de la venta y obtención de compromisos del médico/farmacéutico
*Seguimiento
-Análisis de las visitas realizadas
-Seguimiento de las ventas y plan de acción
Técnicas de Negociación Comercial
-Preparación de la negociación
-Etapas del proceso negociador
-Herramientas del negociador comercial
-Estilos de negociación comercial
-Técnicas para negociar |
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Requisitos de acceso: |
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consultar |
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Observaciones: |
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Certificado De Aprovechamiento |
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