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Nº Horas:
200 |
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Titulación:
Emitida por el centro |
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Objetivos: |
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En el entorno empresarial actual la competitividad es cada vez más feroz. Las empresas buscan profesionales con formación en los distintos campos del marketing que aporten nuevas ideas a sus negocios y dinamicen el sector para ampliar sus cuotas de mercado y aumentar el rendimiento de la empresa.
Una de las claves para ganar y fidelizar clientes es implantar una buena estrategia de comunicación constante.
La materia desarrollada en este Curso de Marketing tiene como objetivos comprender la filosofía y los principios y fundamentos del marketing, dominar sus conceptos básicos, la segmentación de mercado, la selección del mercado objetivo, previsión de ventas, análisis de la cartera de productos y desarrollo de nuevos productos, conocer y analizar los factores del marketing mix: producto, precio, distribución y comunicación y, por último, aprender a elaborar un plan de marketing: análisis de la situación, fijación de objetivos, decisiones estratégicas, presupuesto y control.
El marketing es la función encargada de identificar, prever y satisfacer las demandas del cliente de una manera rentable para la empresa y el consumidor.
Como filosofía, el marketing debe responder a las nuevas necesidades de los clientes y como técnica debe desarrollar los mecanismos más adecuados para que esto sea posible.
El marketing ofrece una gran variedad de oportunidades de trabajo en los apartados de venta, publicidad, distribución, investigación de mercado, desarrollo de producto y relaciones públicas. El 25% aproximadamente de las personas empleadas en la economía mundial realizan actividades relacionadas con el marketing.
El marketing actúa fundamentalmente sobre la demanda, identificando las necesidades de los consumidores y posibilitando que sus deseos se conviertan en realidad. El marketing no crea necesidades en los consumidores, éstas deben ya existir consciente o inconscientemente, aunque no siempre sea sencillo traducir estas necesidades en términos operativos
A lo largo de este Curso de Marketing irá usted descubriendo con mayor concreción cada uno de los objetivos y funciones del marketing y el marketing mix hasta llegar a dominarlos completamente aprendiendo a:
Dar satisfacción (crear utilidad) al mayor número posible de consumidores.
Realizar la máxima venta, lo que supone alcanzar la máxima participación posible en el mercado, creando a la vez utilidad en los consumidores.
Mejorar la imagen pública de la empresa.
Innovar, es decir producir nuevos productos o perfeccionar los ya existentes.
Obtener el máximo beneficio a través de la acción comercial. |
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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TEMA 1. EL ENTORNO DEL MARKETING
1. EL ENTORNO DEL MARKETING: MICROENTORNO Y MACROENTORNO.
TEMA 2. LOS PRINCIPIOS DEL MARKETING
1. PRIMEROS CONCEPTOS SOBRE EL CONSUMIDOR.
2. EL CONSUMIDOR FINAL.
3. TIPOS DE PROCESOS DE COMPRA.
4. CONDICIONANTES INTERNOS DEL COMPORTAMIENTO.
5. CONDICIONANTES EXTERNOS DEL COMPORTAMIENTO.
6. EL COMPRADOR INDUSTRIAL: CARACTERÍSTICAS DIFERENCIALES.
TEMA 3. INVESTIGACIÓN CUALITATIVA DE MERCADO
1. EL SISTEMA DE INFORMACIÓN DE MARKETING.
2. FASES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO (I).
3. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN CUALITATIVA.
TEMA 4. INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA DE MERCADO
1. FASES DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO (II).
2. TÉCNICAS DE ANÁLISIS CUANTITATIVO.
TEMA 5. ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN
1. SEGMENTACIÓN DE UN MERCADO.
2. VARIABLES DE SEGMENTACIÓN.
3. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO.
4. EVALUACIÓN DE MERCADOS Y PREVISIÓN DE VENTAS.
TEMA 6. POLÍTICA DE PRODUCTO
1. EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.
2. EL CVP COMO INSTRUMENTO DE MARKETING.
3. EL ANÁLISIS DE LA CARTERA DE PRODUCTOS.
TEMA 7. POLÍTICA DE PRECIOS
1. EL VALOR PSICOLÓGICO DEL PRECIO.
2. NIVELES DE PRECIOS.
3. LA ELASTICIDAD DEL PRECIO.
4. IMPORTANCIA DEL PRECIO EN MARKETING.
5. EL PRECIO COMO INSTRUMENTO DE COMPETENCIA.
6. CONDICIONANTES EN LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS.
7. SELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA DE PRECIOS.
8. DESARROLLO DE UN MÉTODO DE DETERMINACIÓN DEL PRECIO.
TEMA 8. LA POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN
1. EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN.
2. DETERMINACIÓN DE LA POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN.
3. POLÍTICAS DE COMUNICACIÓN BÁSICAS.
TEMA 9. LA PROMOCIÓN
1. OBJETIVOS DE LAS ACCIONES PROMOCIONALES.
2. EL MIX DE PROMOCIÓN.
3. ELEMENTOS QUE CONDICIONAN LA ELECCIÓN DEL MIX DE PROMOCIÓN.
TEMA 10. EL PLAN DE MARKETING
1. CONCEPTO DE PLAN DE MARKETING.
2. ASPECTOS PREVIOS A LA ELABORACIÓN DEL PLAN DE MARKETING.
3. ELABORACIÓN DEL PLAN DE MARKETING.
4. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN.
5. FIJACIÓN DE OBJETIVOS.
6. DECISIONES ESTRATÉGICAS DE MARKETING.
7. PRESUPUESTO, CALENDARIO Y CONTROL.
8. LA RENTABILIDAD Y LA EFICIENCIA.
ANEXO - DOCUMENTACIÓN PRÁCTICA.
1. Marketing personal para la vida profesional.
2. Ejemplo 1. Propuesta de investigación de mercado.
3. Ejemplo 2. Modelo de informe final de la investigación de mercado. |
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Requisitos de acceso: |
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No hay requisitos específicos para este curso |
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Observaciones: |
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Dirigido a aquellos que quieran especializarse en la gestión del Marketing empresarial |
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