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Curso Venta De Proyectos (venta Consultiva)
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Tipo de Curso:
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Curso
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Temática: |
Comercial/Ventas
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Modalidad: |
presencial
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Precio: |
245 €
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Forma de Pago y financiacion: |
domiciliación bancaria |
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Localización:
Burgos,Burgos (España) |
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Duración:
Consultar |
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Plazas: |
Consultar |
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Horario:
No disponible |
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Nº Horas:
20 |
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Titulación:
consultar |
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Objetivos: |
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1. Transmitir una visión de la venta moderna como actividad de valor mucho más cercana a la consultoría.
2. Presentar la venta como una actividad integrada en todas las demás actividades de las empresas del grupo, y por tanto, eliminar la separación entre “roles comerciales” y “roles no comerciales”.
3. Proporcionar metodología y herramientas para facilitar la asimilación de las actividades comerciales y de relación con los clientes como algo que puede resultar motivador, divertido e incalculablemente valioso para la empresa.
4. Adaptar las tendencias de venta moderna a las particulares de cada cliente.
5. El desarrollo consistiría en la realización de un curso sobre metodología y herramientas de venta consultiva, en el que se haría especial énfasis en cómo analizar las necesidades de un cliente, convertirlas en una oportunidad y lograr cerrar el negocio. |
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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1. Introducción a la consultoría
2. Análisis de necesidades
3. Enfoque de soluciones
4. El concepto de cliente
5. Elaboración de propuestas
6. Gestión de objeciones
7. Presentación eficaz
8. Negociación
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Requisitos de acceso: |
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Dirigido a directores comerciales, comerciales senior y comerciales junior de proyectos y soluciones complejas. |
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Observaciones: |
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consultar |
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