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Curso Venta De Proyectos (venta Consultiva)

 
Tipo de Curso: Curso 
Temática: Comercial/Ventas
Modalidad: presencial
Precio: 245 €        
Forma de Pago y financiacion: domiciliación bancaria
Centro
Grupo Campus Educativo
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 Localización: Valladolid,Valladolid (España)
 Duración:  Consultar Plazas: Consultar
 Horario: No disponible
 
 
 Nº Horas: 20
 Titulación: consultar
  Objetivos:
    1. Transmitir una visión de la venta moderna como actividad de valor mucho más cercana a la consultoría.

2. Presentar la venta como una actividad integrada en todas las demás actividades de las empresas del grupo, y por tanto, eliminar la separación entre “roles comerciales” y “roles no comerciales”.

3. Proporcionar metodología y herramientas para facilitar la asimilación de las actividades comerciales y de relación con los clientes como algo que puede resultar motivador, divertido e incalculablemente valioso para la empresa.

4. Adaptar las tendencias de venta moderna a las particulares de cada cliente.

5. El desarrollo consistiría en la realización de un curso sobre metodología y herramientas de venta consultiva, en el que se haría especial énfasis en cómo analizar las necesidades de un cliente, convertirlas en una oportunidad y lograr cerrar el negocio.
  Metodología:
    consultar
  Programa:
    1. Introducción a la consultoría

2. Análisis de necesidades

3. Enfoque de soluciones

4. El concepto de cliente

5. Elaboración de propuestas

6. Gestión de objeciones

7. Presentación eficaz

8. Negociación
  Requisitos de acceso:
  Dirigido a directores comerciales, comerciales senior y comerciales junior de proyectos y soluciones complejas.
  Observaciones:
  consultar
 

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