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Nº Horas:
8 |
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Titulación:
Certificado de JFP Training & Consulting |
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Bolsa de Trabajo: consultar |
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Convocatoria:
consultar |
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Objetivos: |
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Nuestros competitivos mercados pueden negar un lugar incluso a productos o servicios bien definidos.
La gestión basada en un perfecto conocimiento y aplicación de las técnicas de prospección y venta es a menudo insuficiente para la captación y el mantenimiento de clientes. Podríamos llegar a creer que los mercados sólo serán accesibles si disponemos de las mejores opciones para el comprador.
Nuestros programas y cursos de ventas y dirección de ventas se orientan hacia los métodos para el conocimiento de las motivaciones de compra más profundas del comprador para basar sobre ellas la argumentación de la venta en función de la tipología del comprador.
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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Recomendado para:
-Directores comerciales y responsables de equipos de venta.
-Ejecutivos comerciales que deseen conocer enfoques alternativos para la venta.
-Comerciales que se desenvuelven en mercados altamente competitivos con productos poco diferenciados. |
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Requisitos de acceso: |
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No se requieren |
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Observaciones: |
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Los programas y cursos de ventas y dirección de ventas se basan en el conocimiento de los motivos más profundos del comprador sobre los que argumentar todo el proceso de venta. |
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