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Nº Horas:
50 |
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Titulación:
Diplomatura. |
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Bolsa de Trabajo: Este curso tiene bolsa de trabajo |
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Salida Laboral: |
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El 40 % de las demandas de empleo pasan por el sector de las VENTAS. Grandes posibilidades de empleo antes de la finalización del cursos. |
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Objetivos: |
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OBJETIVO:
¡ANALIZAR Y MEJORAR SU NEGOCIACIÓN ACTUAL DE VENTAS!
En este CURSO AVANZADO DE NEGOCIACIÓN DE VENTAS nos proponemos dotar a los participantes de las herramientas necesarias para una gestión efectiva y real durante la negociación de la venta.
Consideramos que la negociación de ventas es el eje fundamental para la consecución de los objetivos de captación, fidelización y facturación para un vendedor profesional, de aquí la importancia que daremos en este curso a una realización totalmente efectiva del proceso negociador.
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Metodología: |
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Metodología "LAISSER-FAIRE". Muy dinámica. Muy práctica.
DINÁMICAS.
En el transcurso del curso desarrollaremos dinámicas participativas individuales y colectivas que incidirán en la forma de afrontar las negociaciones por parte de los participantes.
Realizaremos sesiones individuales de Role Play, Monólogos de Ventas y Comunicación, Tests de Habilidades Negociadoras y grupales de Negociación y Cierre de Ventas, Teatro de Ventas (real y simulada) y Resolución de Conflictos, Fidelización del Cliente, etc.
Se analizarán las situaciones individuales actuales de negociación de cada participante y se propondrán soluciones de mejoras que afectarán directamente a la práctica diaria actual de Negociación por parte del alumno.
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Programa: |
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TEMARIOS DEL CURSO
PROCESO DESARROLLO
Estilos de negociación
Tipos y estrategias de negociación.
Comunicación y Lenguaje
Asertividad y empatía.
Momento y lugar de la negociación
Fases de la negociación
Resistencia ante la negociación
Tácticas y estrategias
Desarrollo y Presentación
Negociación y/o discusión
Centrarse en los intereses
Argumentos y objeciones
Flexibilidad y creatividad
Concesiones
Bloqueos en la negociación
Notas y Rappots de las reuniones
PREPARACION ACUERDO
Preparación
Conocer la propia oferta
Conocer a la otra parte
Objetivo de la negociación
Acuerdos y compromisos.
Romper la negociación
Defensa y creencia del precio.
Factores de éxito en la negociación
OTROS ASPECTOS
Negociación en grupo
Comida de trabajo
Detalles de cortesía e incentivos
Negociaciones internacionales
La Venta es práctica y en este curso practicaremos
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Requisitos de acceso: |
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Ser comercial y desear estár al día de los nuevas tendencias de venta.
Querer entrar en el mundo de las ventas con garantias de conseguir grandes éxito y buenos ingresos.
( disponemos de una gran demanda de alumnos formados por nuestro centro por parte de empresas. Garantizamos la colocación de todos nuestros alumnos que no dispongan de empleo.)
Interés por el contacto y las relaciones interpersonales. |
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Observaciones: |
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Subvencionado para empresas según crédito formativo
LUGAR:Badalona Centre Internacional de Negocis ( BCIN )-Badalona ( fácil comunicación Parking gratuito.)
10 sesiones= 50 horas de curso
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