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Nº Horas:
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Titulación:
Titulación Privada de Máster en Dirección Comercial, Expedida por el INSTITUTO PORTUGUÉS DE ADMINISTRAǃO E MARKETING DE PORTUGAL y tirulación privadda de ESERP |
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Objetivos: |
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Metodología: |
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Método del Caso y la Simulación Método que combina las exposiciones teóricas con el análisis y discusión de los casos prácticos de empresa (casos de ESERP Business School, IESE Business School, IMD Internacional, Harvard Business School, entre otras). Metodología AICAN® ESERP Business School junto con Best Business Services utilizan este método proviene por su fonética del inglés "Yo Puedo", respondiendo a su objetivo prioritario "poder hacer" y "nemotécnicamente" su significado: Aplicación Inmediata del Conocimiento al Negocio (AICAN®): * Aplicación: Porque en empresa lo que no se aplica no sirve. * Inmediata: Porque lo que no se practica se olvida. * Del Conocimiento: Porque solo investigación y experiencia acumuladas, garantizan el rigor y la innovación sostenida en conocimientos. * Al Negocio: Porque la formación no es un fin, sino un medio para mejorar los resultados. Método del Cuadro de Mando Integral: Renaissance Balanced Scorecard Herramienta homologada por los creadores de la Metodología Balanced Scorecard, David Norton y Robert Kaplan de la Harvard Business School. * BalancescorecardGestión de costes por actividades. * Gestión de procesos de actividades * Optimización de márgenes * Gestión financiera * Gestión de marketing Método de Tecnología de Formación Inteligente Método para gestionar de manera eficaz en cualquier situación de negocio en el ámbito empresarial. El Máster se desarrolla en sesiones impartidas por académicos, directivos, consultores y expertos del sector. Es imprescindible para obtener la titulación la asistencia del 80% de la totalidad del curso y superar el proyecto final del Máster, junto con las pruebas de autoevaluación. Las mil quinientas horas se configuran a través de las clases presenciales y semipresenciales que constan de trabajo en equipo, preparación individualizada, uso de herramientas tecnológicas, elaboración y ejecución del proyecto fina |
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Programa: |
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Módulo 1. Managment Comercial: Estructura y organización. Módulo 2. Product Manager: Diseño e implementación de la Política de Ventas y el Plan de Marketing. Módulo 3. Posicionamiento y estrategia de productos y marcas: la globalización y la toma de decisiones. Módulo 4. La estrategia comercial en la dirección de equipos comerciales. Módulo 5. Análisis estratégico externo: Nuevos mercados. Módulo 6. Determinación de los presupuestos comerciales y Auditoría Comercial. Módulo 7.Proyecciones de ventas: -Forenet- (Sistemas expertos en Previsiones Empresariales). Módulo 8. Optimizaciones de los márgenes del producto. Política de precios. Módulo 9. La Distribución del producto y gestión de Stocks. Módulo 10. Dirección y Gestión de la red de ventas: Selección, motivación, formación, retribución, evaluación y control de equipos. Módulo 11. Técnicas de captación, prospección y fidelización de clientes. CRM. Módulo 12. Marketing directo: Mailing, venta por correo, telemarketing y otros. Módulo 13. Nuevas Tecnologías de Ventas: Internet, vending, tienda virtual y otros. Módulo 14. Promoción de ventas: Ferias, Convenciones y Congresos. Módulo 15. Globalización e internacionalización de los mercados, su análisis. Módulo 16. Técnicas de presentación de producto. Módulo 17. Balanced Scorecard: cómo diseñar estrategias en Marketing. Módulo 18. Business Game. Módulo 19. Proyecto final: Strategy Business Plan. |
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Requisitos de acceso: |
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El Master en Dirección Comercial está dirigido a titulados universitarios o profesionales que sin necesidad de acreditar una titulación universitara pueden demostrar al menos tres años de experiencia profesional. |
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Observaciones: |
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A través de la docencia de expertos cualificados en las diferentes áreas de la Empresa y su entorno, se consigue preparar y dotar al alumno de las herramientas y conocimientos necesarios para la toma de decisiones, así como de los negocios, que les permitirá analizar: la Globalización de los mercados, Sistemas de calidad y gestión, Gestión y financiación de proyectos, Aspectos sociológicos, Planificación estratégica y Análisis de la productividad, así como de los principiosy valores éticos que deberían desarrollar en las empresas sus propios directivos.
Fecha inicio: 01/10/2010
Duración: 60 créditos
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