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Nº Horas:
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Titulación:
Titulación Privada de Máster en Dirección de Marketing y Expedida por la UNIVERSIDAD CAMILO JOSÉ CELA Titulación Universitaria propia de Máster en Administración y Dirección de Empresas, especialidad en Dirección de Marketing-Comercial |
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Objetivos: |
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Aprende a sentir el verdadero mundo del marketing comercial. El master te prepara y te dota de las herramientas y conocimientos necesarios para la toma de decisiones en la Empresa y las Organizaciones. Investiga nuevos mercados, Planifica estrategias, Gestiona tus propias marcas y Realiza marketing bussines simulatión y marketing especializado. Nuestra experiencia es tu formación. La formación On Line de ESERP, garantiza tu éxito Profesional. Aprovecha las nuevas tecnologías para la comodidad de tu formación.
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Metodología: |
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Método del Caso y la Simulación Método que combina las exposiciones teóricas con el análisis y discusión de los casos prácticos de empresa (casos de ESERP Business School, IESE Business School, IMD Internacional, Harvard Business School, entre otras). Metodología AICAN® ESERP Business School junto con Best Business Services utilizan este método proviene por su fonética del inglés “Yo Puedo”, respondiendo a su objetivo prioritario “poder hacer” y “nemotécnicamente” su significado: Aplicación Inmediata del Conocimiento al Negocio (AICAN®): * Aplicación: Porque en empresa lo que no se aplica no sirve. * Inmediata: Porque lo que no se practica se olvida. * Del Conocimiento: Porque solo investigación y experiencia acumuladas, garantizan el rigor y la innovación sostenida en conocimientos. * Al Negocio: Porque la formación no es un fin, sino un medio para mejorar los resultados. Método del Cuadro de Mando Integral: Renaissance Balanced Scorecard Herramienta homologada por los creadores de la Metodología Balanced Scorecard, David Norton y Robert Kaplan de la Harvard Business School. * BalancescorecardGestión de costes por actividades. * Gestión de procesos de actividades * Optimización de márgenes * Gestión financiera * Gestión de marketing Método de Tecnología de Formación Inteligente Método para gestionar de manera eficaz en cualquier situación de negocio en el ámbito empresarial. El Máster se desarrolla en sesiones impartidas por académicos, directivos, consultores y expertos del sector. Es imprescindible para obtener la titulación la asistencia del 80% de la totalidad del curso y superar el proyecto final del Máster, junto con las pruebas de autoevaluación. Las mil quinientas horas se configuran a través de las clases presenciales y semipresenciales que constan de trabajo en equipo, preparación individualizada, uso de herramientas tecnológicas, elaboración y ejecución del proyecto final
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Programa: |
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Estructura del Master en Dirección Comercial: -Managment Comercial: Estructura y organización. -Product Manager: Diseño e implementación de la Política de Ventas y el Plan de Marketing. -Posicionamiento y estrategia de productos y marcas: la globalización y la toma de decisiones. -La estrategia comercial en la dirección de equipos comerciales. -Análisis estratégico externo: Nuevos mercados. -Determinación de los presupuestos comerciales y Auditoría Comercial. -Proyecciones de ventas: -Forenet- (Sistemas expertos en Previsiones Empresariales). -Optimizaciones de los márgenes del producto. Política de precios. -La Distribución del producto y gestión de Stocks. -Dirección y Gestión de la red de ventas: Selección, motivación, formación, retribución, evaluación y control de equipos. -Técnicas de captación, prospección y fidelización de clientes. CRM. -Marketing directo: Mailing, venta por correo, telemarketing y otros. -Nuevas Tecnologías de Ventas: Internet, vending, tienda virtual y otros. -Promoción de ventas: Ferias, Convenciones y Congresos. -Globalización e internacionalización de los mercados, su análisis. -Técnicas de presentación de producto. -Balanced Scorecard: cómo diseñar estrategias en Marketing. -Business Game. -Proyecto final: Strategy Business Plan. Herramientas Tecnológicas y Materiales del Master en Dirección Comercial -Plataforma Tecnológica de Consultoría Primera Escuela de Negocios en España en Innovación Tecnológica Aplicada en las empresas y utilizada en todos los programas máster. El alumno de cada Máster tiene acceso a su plataforma tecnológica con una serie de programas que pueden utilizar en su propio trabajo para desarrollar los módulos impartidos en los másters. Miembros fundadores del Plan Innova junto con Best Business Service del Modelo Universal de Gestión R5. -Business Game Programa empresarial para evaluar las capacidades directivas de los alumnos del programa Máster a través de una realidad simulada por Internet. Primera Escuela en aplicar en España esta tecnología con la compañía Company Game, líder del sector. -Plan de Empresa - Strategic Business Plan Desarrollado con Best Business Service para actuar en la dirección adecuada, mediante una visión global y dinámica de su entorno, sector, competidores, detectando las fortalezas y debilidades dentro de los nuevos mercados globalizados. -Material Directivo de Consultoría Durante el Máster se entregará material diverso y la obra -Consultor para la Dirección General- de la Editorial Wolters Kluwer - Especial Directivos. -Prensa Especializada Diaria El alumno dispondrá en cada sesión del Máster de un ejemplar del Diario Económico -La Gaceta de los Negocios- uno de los tres diarios más importante de España en su área. -Los Mejores Expertos en Investigación ESERP pone a disposición de los alumnos de Máster el acceso a las Revistas digitales a través del acuerdo académico y de investigación con Wolters Kluwer. ESERP es la primera Escuela de Negocios de España en ofrecer este servicio
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Requisitos de acceso: |
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El master en Master en Dirección Comercial está dirigido a titulados universitarios o profesionales que sin necesidad de acreditar una titulación universitara pueden demostrar al menos tres años de experiencia profesional
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Observaciones: |
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Duración: 60 créditos
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