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Nº Horas:
240 |
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Titulación:
consultar |
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Bolsa de Trabajo: Este curso tiene bolsa de trabajo |
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Objetivos: |
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El Objetivo de este Master, y la filosofía empresarial de EDE se fundamenta en una flexibilidad de gestión orientada a cumplir un compromiso: Ofrecer a sus alumnos las herramientas de trabajo, los conocimientos y las experiencias más prácticas que emplean diariamente los ponentes en sus puestos de trabajo para tomar decisiones. El objetivo de EDE es asegurarse que cualquier profesional aprenda aquello que necesita saber en el mundo de los negocios con el fin de ser mas competitivo. |
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Metodología: |
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Basado en un modelo de aprendizaje eminentemente práctico, activo y diseñado para que se adecuen los objetivos pedagógicos, contenidos y estrategias de aprendizaje al perfil de los participantes.
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Programa: |
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Se trata de un Postgrado que responde a las exigencias del nuevo Director Comercial y Ventas que las empresas buscan para afrontar con éxito mercados en recesión. Un Master con una duración razonable, bien estructurado, con contenidos muy actuales y con la presencia de ponentes de grandes compañías con los que poder crear Networking de relaciones profesionales.
1- EL MARKETING Y LA DIRECCIÓN COMERCIAL
Introducción al Marketing.
Investigación de Mercados.
Fuentes de Información: 10 pasos para empezar a investigar.
2- DIRECCIÓN COMERCIAL
La dirección del equipo de ventas.
El Plan estratégico de Clientes: Doce pasos para un plan efectivo.
Métodos para la Gestión de Productos y Servicios.
El plan estratégico de la fuerza de ventas
Gestión de Grandes Cuentas: Key Account Management
Marketing Promocional.
Técnicas de Venta y Negociación
La Dirección Estratégica y La estrategia.
Estrategias de Internacionalización.
Métodos para la distribución y logística
3-LA GESTIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
4- LA COMUNICACIÓN EN EL DEPARTAMENTO COMERCIAL
5- HABILIDADES DIRECTIVAS
Gestión por competencias: Un modelo de gestión de personas.
Gestión del Talento
Técnicas de Motivación: La motivación en la empresa.
Técnicas de Liderazgo
Planificación de reuniones y Gestión del tiempo
Gestión del Conflicto
El arte de presentar
Marca Personal para tiempos de cambio
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Requisitos de acceso: |
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Dirigido a:
EMPRESAS que necesiten extraer una mejor rentabilidad de su departamento de Dirección Comercial y equipos de ventas.
PROFESIONALES que desempeñen puestos de responsabilidad en empresas, y que quieran incrementar su eficiencia gracias al dominio de las últimas técnicas en gestión de clientes, de equipos de ventas, de canales...
PERSONAS que quieran crecer dentro de sus departamentos y de sus organizaciones.
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Observaciones: |
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Fechas y Horario.
Inicio 04/11/2011
Finalización 26/15/2012.
Viernes de 16:00 a 21:00 y Sábados de 9:00 a 14:00
Precio/Duración:
4500 euros/240 horas
Número de alumnos: 12
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