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Nº Horas:
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Titulación:
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Objetivos: |
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El Máster en Dirección de Marketing & Sales está diseñado para formar profesionales que conecten con cada uno de sus clientes y sepan cómo dar respuesta a sus necesidades combinando dos aspectos esenciales y completamente interconectados hoy en día: la Dirección de Marketing y la Dirección Comercial de una empresa. |
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Metodología: |
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Online |
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Programa: |
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Nuevo entorno competitivo
Análisis del entorno.
Motores del cambio: Tecnología y sociología.
Sociedad digital y del conocimiento.
Marketing Estratégico: Análisis y formulación
El mercado y estructura competitiva.
Diagnóstico Estratégico: DAFO.
Estrategias de segmentación: posicionamiento y diferenciación
Estrategias de creación de valor.
Branding
Planificación Estratégica
Marketing Research y Consumidor 2.0
La conducta del consumidor
Identificar oportunidades
Herramientas para capturar y discriminar información
Determinar el potencial de la oportunidad
Marketing Operativo – Mix y herramientas
Políticas Comerciales
Marketing Mix
Trade Marketing
Seguimiento y control de las acciones de marketing
Estrategias de comercialización
Marketing Digital.
Entender las características propias de los entornos digitales
Marketing en buscadores
Herramientas de Marketing Online
Analítica Web y estrategias de prueba y error.
Técnicas de Negociación Comercial
Entender las necesidades del cliente y las propiedades de tu producto/servicio.
El proceso de negociación: Preparación, propuestas e intercambios.
Errores más comunes
El cierre de la venta y seguimiento.
Key Account Management
Role del Key Account Manager
Creando relaciones duraderas con los clientes
Estrategias ad-hoc para cada cliente
Negociación de grandes cuentas
Dirección y Gestión Red de Ventas
Habilidades y actitudes
Gestión de equipos: Creación, Selección, Retención y Motivación
Visión integral y conocimiento del clientes
Herramientas para la gestión de la fuerza comercial
Relación entre el equipo comercial y de marketing
Tendencias y nuevas tecnologías
Gestión financiera y presupuestaria Marketing y Ventas
Presupuesto comercial: Objetivos de ventas y estimación gastos
Rentablidad de Producto / Marca
Control Presupuestario
Proyecto Final: Plan de Marketing y Acción Comercial |
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Requisitos de acceso: |
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Para acceder al programa es necesario disponer de titulación universitaria y experiencia profesional. Se valora especialmente la experiencia profesional porque es importante compartir conocimiento a partir de las aportaciones que cada participante realiza, desde su formación y responsabilidad profesional, a la situación que plantea el profesor. En caso de no disponer de alguno de los requisitos mencionados, el acceso al programa será valorado por la Dirección del Programa.
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Observaciones: |
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Dedicación: Equivalente a 35 créditos ECTS
Fecha de inicio: Mayo 2012
Duración: 10 meses
Precio: 5.500 €
Metodología: Online |
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