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Nº Horas:
consultar |
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Titulación:
Máster en Dirección de Marketing y Ventas |
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Objetivos: |
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A lo largo del programa y de una forma flexible, el alumno aprenderá de forma teórico práctica los aspectos más relevantes en la empresa dentro del marketing, la gestión comercial, las ventas y la comunicación. |
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Metodología: |
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ADM Business School ha desarrollado una metodología mediante la cual los objetivos formativos se alcanzan a través de la interacción entre alumnos y profesor utilizando medios telemáticos (Campus Virtual) y a través de la utilización de diferentes herramientas: programación de trabajos individuales y grupales, foros de discusión, test auto evaluativos, ...
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Programa: |
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1. Dirección General
1.1.Entorno Económico.
1.2. Entorno Jurídico.
1.3. Dirección Estratégica.
1.4. Entorno Tecnológico.
2. Habilidades Directivas
2.1.Gestión eficaz del tiempo.
2.2. Comunicación Eficaz.
2.3. Motivación de Equipos.
2.4. Técnicas de Negociación.
3. Dirección de Marketing y Ventas
3.1. Fundamentos del Marketing
3.1.1. El Marketing como ciencia
3.1.2. El Concepto de Marketing
3.1.3. El Origen y la orientación del Marketing
3.1.4. La Empresa en el mundo actual
3.1.5. La Gestión del Marketing
3.1.6. El Mercado
3.1.7. Los Clientes
3.1.8. La Empresa y los Mercados
3.1.9. Marketing Estratégico y Marketing Operativo
3.1.10. Marketing Mix
3.1.11. El Plan de Marketing
3.1.12. La Auditoría de Marketing
3.1.13. Nuevas reformas de hacer Marketing
3.1.14. Marketing en Internet
3.1.15. Los 10 pecados capitales del Marketing
3.1.16. Evaluación y futuro del Marketing
3.1.17. Conclusiones
3.2. Marketing Mix
3.2.1. La Investigación del Mercado
3.2.2. Política de Producto
3.2.3. Política de Precio
3.2.4. Política de Distribución
3.2.5. Política de Comunicación
3.3. Plan de Marketing
3.3.1. El Plan de Marketing
3.3.2. Utilidad del Plan de Marketing
3.3.3. Fases del Plan
3.3.4. Consideraciones fi nales
3.3.5. Esquema de la Estructura del Plan de Marketing
3.3.6. Ejemplo de Ficha Resumen del Plan de Marketing
3.4. Dirección Comercial
3.4.1. Organización del Departamento Comercial
3.4.2. La Dirección Comercial y la Empresa
3.4.3. La Previsión de Ventas
3.4.4. El Vendedor
3.4.5. Selección de Personal comercial
3.4.6. Formación de la Fuerza de Ventas
3.4.7. La motivación de los Equipos Comerciales
3.4.8. Politica de Remuneración y motivación
3.4.9. Control y supervisión de la fuerza de ventas
3.4.10. El Territorio de Ventas y las rutas
3.4.11. El Conocimiento del Cliente
3.4.12. El Manual de Ventas
3.4.13. Técnica de Ventas
3.4.14. El Proceso de la Negociación
3.4.15. Decálogo del buen vendedor
3.4.16. Conclusiones
4. Dirección de Proyectos
4.1. Presentación y Metodología
4.2. Introducción a la Dirección de Proyectos
4.3. Concepto y Diseño de un Proyecto
4.4. Teoría de Sistemas y Autoorganización
4.5. Herramientas Complementarias I: Software en Dirección de Proyectos
4.6. La Carrera Profesional del Project Manager |
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Requisitos de acceso: |
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DESTINATARIOS:
Titulados y profesionales con poca disponibilidad de tiempo o agenda, que quieren dar un salto cualitativo en sus perspectivas de carrera o que quieran orientar su futuro profesional hacia el marketing y ventas.
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Observaciones: |
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DURACIÓN:
8 meses
“ADM Business School es Centro Colaborador de la UNIR”.
“El máster incluye el PIP (PROGRAMA DE IDIOMAS PROFESIONAL)
Hoy día, el conocimiento de idiomas es una herramienta clave para el desarrollo profesional.
El conocimiento del inglés, pero también el alemán y el francés marcan un valor diferenciador cuya importancia ha aumentado con las nuevas tecnologías, que proporcionan el acercamiento entre culturas y entornos laborales.
Conscientes de que el conocimiento del inglés y otros idiomas es un condicionante a la hora de encontrar trabajo, en ADM te ofrecemos la posibilidad de que, de forma gratuita, durante el año que cursas tu máster con nosotros, puedas acceder a un programa formación en los cinco idiomas europeos comunitarios fundamentales: inglés, alemán, francés, italiano, holandés y español.
El objetivo del PIP (PROGRAMA DE IDIOMAS PROFESIONAL) es dotar al alumno de los conocimientos y habilidades necesarias para desenvolverse con agilidad en determinadas situaciones del mundo profesional: reuniones, presentaciones, entrevistas de trabajo, etc.
Durante un año puedes realizar los cursos de idiomas que desee (hasta los cinco).”
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