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Nº Horas:
550 |
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Titulación:
Máster en Dirección de Negocios Internacionales |
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Bolsa de Trabajo: Este curso tiene bolsa de trabajo |
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Objetivos: |
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El Master en Dirección de Comercio Internacional de Comillas,es un Programa diseñado para formar “Responsables de Exportación” que estén preparados para desarrollar con éxito la actividad internacional de la empresa.
Como reflejo de la importancia que están adquiriendo los negocios de empresas Europeas con Asia, nuestro programa incluye la “Business Week in China”, en la quela continuación de las clases“cómo hacer negocios en China”,se imparte en China.
Pontificia Comillas de Madrid.
Al finalizar el MCI el alumno habrá conseguido:
-Tener una visión precisa sobre las diferentes estrategias que puede realizar una empresa para competir en los mercados exteriores: importación, exportación, proyectos en mercados exteriores, acuerdos de cooperación empresarial, alianzas mediante joint ventures o inversión directa exterior.
-Adquirir el conocimiento necesario para poder iniciar y desarrollar con éxito el proceso de internacionalización de cada empresa.
-Saber cómo desarrollar métodos para detectar los mercados más adecuados en cada país, con el objeto de conseguir clientes con el menor coste y riesgo y satisfacer con éxito las necesidades concretas de cada mercado exterior.
-Aprender las habilidades para negociar con clientes de diferentes culturas y costumbres sociales y comerciales.
-Saber cómo analizar y construir la imagen y marca adecuadas de la empresa, más allá de las fronteras.
-Saber cómo buscar información sobre las fuentes de financiación mundiales dónde poder conseguir financiar los diferentes tipos de operaciones internacionales
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Metodología: |
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El Master incorpora tres aspectos clave de los negocios internacionales:
1) Estrategia, Investigación y Análisis.
2) Negociación Internacional, Actitudes y Habilidades de Liderazgo.
3) Conocimientos Técnicos.
La metodología de aprendizaje del Programa permite al alumno obtener un conocimiento real del funcionamiento de una empresa y adquirir las habilidades de dirección y de los negocios internacionales. Durante el período lectivo y, para cada tipo de negocio internacional, se llevan a cabo las mismas actividades que se realizan en la empresa, consiguiendo que el alumno conozca la forma más adecuada de actuar en cada situación.
Las clases combinan exposiciones conceptuales con desarrollos prácticos a través de casos reales debatidos con el responsable de cada área formativa, la realización de trabajos de investigación, su presentación oral y escrita y diferentes tipos de supervisiones continuas y progresivas.
Como parte de la metodología práctica y empresarial, el MIB incluye una práctica de viaje de negocios en China, en la que los alumnos realizan una agenda de trabajo junto con el director del Programa, según lo aprendido en las clases. Esta práctica de trabajo les permitirá aplicar lo aprendido sobre negocios internacionales a nivel directivo y en concreto sobre "cómo hacer negocios en China".
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Programa: |
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MARCO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Se aprenden todos aquellos elementos de base, comunes y necesarios para realizar con éxito cualquier tipo de operación internacional.
-Internacionalización de la empresa
-Teorías del Comercio Internacional
-Organismos Internacionales "v" Bloques Económicos y Regionales
-Bloques Económicos y Regionales
-Política comercial de la Unión Europea
-Balanza de Pagos. Riesgo País y análisis de otros riesgos.
-Ética de los negocios internacionales "v" Corrupción
-Cómo hacer negocios en los mercados exteriores: Japón, China, Business Week in China, Unión Europea, México, Miami, Magreb, Rusia, Europa Central y Oriental, Chile, Brasil, Argentina, Emiratos Árabes, India y Sudáfrica.
COMERCIO EXTERIOR: PLAN DE EXPORTACIÓN E IMPORTACIÓN
Se conocen y aprenden todas las decisiones y acciones que deben ser tomadas y realizadas para poder Importar y Exportar con éxito.
-Departamento y Procedimiento de Importación
-Empresa exportadora y Plan de exportación
-Búsqueda de información
-Estrategia de marca e imagen en mercados exteriores
-Segmentación e investigación de mercados exteriores
-Estrategia de Comercialización en cada mercado exterior
-Internet en la estrategia internacional de la empresa
-Logística y Documentos en el Comercio Exterior
-Contratos internacionales
-Determinación de precios y viabilidad exportación
-Puntos de venta y distribución comercial
-Instrumentos de promoción exterior
-Medios de Pago y financiación del comercio exterior a corto plazo
-Análisis y cobertura de riesgos comerciales y tipo de cambio
PROYECTOS EN MERCADOS EXTERIORES
Se aprenden las diferencias entre la estrategia para obtener proyectos en mercados exteriores y la estrategia para conseguir exportar y cómo se consiguen y gestionan los proyectos internacionales.
-Estrategia de los Proyectos: cómo conseguir contratos en mercados exteriores
-Organismos Multilaterales
-Gestión de la ejecución de los proyectos en mercados exteriores
-Financiación de los proyectos de exportación
-Project Finance, gestión de riesgos y estudio de viabilidad
ACUERDOS DE INVERSIONES DIRECTAS EN EL EXTERIOR
Se aprende a decidir cuándo ycómo realizar un acuerdo y cuándo una inversión directa en el exterior y los objetivos de cada uno de estos dos tipos de operaciones.
-Estrategia de los acuerdos internacionales de cooperación empresarial
-Acuerdos de Franquicia Internacional, Subcontratación, Joint Venture, Transferencia de Tecnología y otros acuerdos
-Estrategia de Inversiones Directas en el Exterior (IDE)
-Financiación de las IDE con apoyo oficial
-Financiación Multilateral y Cobertura Riesgos de las IDE
-Estructura jurídica de las IDE
HABILIDADES Y ACTITUDES NECESARIOS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
A lo largo de todo el Programa se van conociendo y aprendiendo los diferentes elementos que diferencian a un excelente Responsable de Exportación del resto.
-Presentaciones Orales Efectivas
-Negociación con otras culturas
-Autocontrol, Disciplina y Perseverancia
-Futuro Profesional de un Responsable de Mercados Exteriores |
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Requisitos de acceso: |
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Titulación Superior Universitaria |
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Observaciones: |
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Bolsa de trabajo, asociación de antiguos alumnos, bibliotecas, librería servicio de ediciones y publicaciones , salas de estudios , salas de reuniones y trabajos, oficinas de proyectos , centros de calculo, sala de ordenadores, cursos de idiomas, oficinas de orientación y solidaridad, oficina de información y acogida, deportes, servicios de transporte para discapacitados. |
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