Master Executive Master En Dirección Comercial Y Marketing

	Tipo de Curso:	Master

	Temática:	Marketing Ventas

	Modalidad:	presencial

	Precio:	10500 €

	Forma de Pago y financiacion:	financiación

Centro

CESMA, ESCUELA NEGOCIOS

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Localización: Madrid ,Madrid (España)

Duración: Consultar	Plazas:	Consultar

Horario: Viernes (17 a 21:30 h) y Sábados (9 a 13:30 h)


		Nº Horas: consultar

		Titulación: Executive Master en Dirección Comercial y Marketing

		Bolsa de Trabajo: Este curso tiene bolsa de trabajo

		Objetivos:
		•Desarrollar una visión global de la empresa y del entorno, así como conocer la gestión de las organizaciones. •Adquirir los conocimientos fundamentales para el desarrollo de la función Comercial y de Marketing, y profundizar en la gestión de los recursos. •Aprender a gestionar equipos comerciales. •Conocer cómo abordar los nuevos mercados de actuación así como las últimas técnicas de fidelización de los clientes y consumidores. •Analizar y desarrollar competencias y habilidades necesarias, profundizando en el lideraz-go y la motivación. •Potenciar las habilidades personales en aspectos de autoconocimiento, automotivación, empatía y relaciones sociales. •Desarrollar las capacidades intelectuales del alumno, combinando la casuística real de las situaciones empresariales con las teorías de la organización •Aprender del entorno, de los profesionales que participan en el programa y de las discusiones prácticas en las sesiones del master.

		Metodología:
		Este programa se desarrolla a través de sesiones en las que se combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de numerosos casos prácticos por parte de los alumnos. El método del caso proporciona una forma de aprendizaje absorbente. Los casos son mucho más que ejemplos para la comprensión de un modelo particular o de una teoría; son descripciones de situaciones empresariales reales, más o menos complejas, que sirven de base de discusión más que de paradigma de lo que se debería hacer. En todas las sesiones se estimula la participación de los alumnos, el trabajo en equipo y el inter-cambio de experiencias, para dotar al programa de una orientación eminentemente práctica. El claustro de profesores está formado por directivos y especialistas en las distintas áreas y con-tenidos del programa que cuentan con una amplia experiencia tanto docente como profesional. El programa intenta reproducir situaciones reales de gestión empresarial, con una intensa dedica-ción al trabajo en equipo. Los participantes se dividen en grupos formales de trabajo, con miem-bros heterogéneos y complementarios. En cada grupo se estudian y discuten los casos diaria-mente como preparación de las sesiones generales. La metodología de aprendizaje incluye: •Sesiones didácticas. •Sesiones de análisis y solución con Método del Caso. •Presentaciones individuales y en grupos de trabajo. •Ejercicios. •Dinámicas de grupo y Role Playing. Para facilitar la consecución de los objetivos del Módulo de Desarrollo de Habilidades Personales, así como la integración del grupo de profesionales que cursen el programa, se ha establecido al inicio del master una semana intensiva durante la cual se impartirá el mismo. Una vez superada la mitad el programa, está prevista una segunda semana intensiva.

		Programa:
		El Master se estructura en 5 grandes áreas, dentro de las cuales se incluyen los diferentes módulos que componen el programa: ÁREA I: ESTRATEGIA EMPRESARIAL ÁREA II: DIRECCIÓN DE MARKETING ÁREA III: DIRECCIÓN COMERCIAL ÁREA IV: HABILIDADES PERSONALES Y DIRECTIVAS ÁREA V: PROYECTO FINAL - PLAN DE MARKETING

		Requisitos de acceso:
		A quién se dirige. El Executive Master en Dirección Comercial y Marketing se dirige a: •Titulados universitarios de cualquier especialidad con más de tres años de experiencia empresarial, con responsabilidad en dirección comercial y marketing, o en otro área es-pecífica de la empresa. •Profesionales sin titulación con al menos cinco años de experiencia con potencial directi-vo, especialmente en el área comercial y de marketing y perfil creativo o innovador. Perfil de los alumnos. El perfil de los alumnos que han cursado el Executive Master en Dirección Comercial y Marketing en las tres últimas promociones es el siguiente: Sectores de procedencia El alumno profesional del Master procede de muy diferentes sectores productivos, enriqueciendo de esta forma el ambiente profesional, experiencial y de aprendizaje en el mismo. Destacamos los siguientes sectores.

		Observaciones:
		Horario: Viernes (17 a 21:30 h) y Sábados (9 a 13:30 h) Duración: 27 Abril 2012 – 23 Marzo 2013 Lugar de impartición: Paseo de la Habana 43 – Madrid (España) Precio: 10.500 Euros. Titulación: Para obtener el título Executive Master en Dirección Comercial y Marketing los alumnos deberán seguir con aprovechamiento el desarrollo de todo el curso, cumplir con los requisitos mínimos de asistencia a clase establecidos en las normas académicas de la Escuela y superar las pruebas de evaluación continua exigidas en este programa. Al finalizar el master, los alumnos deberán presentar y defender en grupo un Plan Comercial o de Marketing. Los alumnos reciben al comienzo del master la Guía del Programa, con toda la información necesaria para el perfecto desarrollo del mismo. CESMA cuenta con una bolsa de trabajo con más de 2.000 convenio con empresas. Matricula Abierta

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