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Nº Horas:
500 |
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Titulación:
Titulo Universitario De Master Internacional En Marketing y Direccion Comercial |
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Objetivos: |
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Proporcionar al alumnado los conocimientos teóricos en relación a las distintas áreas de la empresa, y aportar las herramientas prácticas adecuadas para una correcta gestión de los mismos |
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Metodología: |
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consultar |
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Programa: |
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INTRODUCCIÓN
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Entorno económico y cultural en la empresa.
Ponente: D. Antonio García Sánchez. Director Departamento de Economía de la Empresa, UPCT.
COMUNICACIÓN
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Comunicación interna.
Comunicación externa.
Ponente: D. Jesús Fuentes Hernández. Jefe de Departamento de Organización de CajaMurcia.
Herramientas de comunicación.
Gestión de clientes externos: relación con los medios, presentaciones, seguimiento de resultados...
Ponente: D. Juan Antonio Lajarín Mecha. Director de ASYCEM, S.L. y Auditor de Cuentas.
MARKETING
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Introducción y conceptos generales: filosofía del marketing, historia, competencia, productos sustitutos, competitividad, diferenciación...
Comportamiento del consumidor.
Ponente: D. Enrique Flores López. UPCT.
Investigación de mercados.
Segmentación.
Marketing Mix: producto, precio, distribución, promoción...
Plan de marketing.
Gestión de departamentos de marketing.
Ponente: D. Rafael Cavero Saldamando. Director de empresa de investigación de mercados
Responsabilidad social empresarial.
Ponente: D. Miguel Martínez Bernal. COEC.
PUBLICIDAD
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Introducción.
El anunciante, medios publicitarios y servicios auxiliares.
Planificación de medios.
Ponente: D. Vicente Terrón González.
Comunicación creativa publicitaria.
Captación de atención del público.
Ponente: D. Javier Wandosell Fernández Bobadilla. Publicista. Leon de Oro en Cannes, responsable campaña publicitaria Banco Santander, Nestea, Campofrío...
La agencia publicitaria.
Centrales de medios.
Ponente: D. Ignacio Lara. Director de Agencia Publicitaria.
E-COMERCE
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Introducción y escenario tecnológico. El e-Business y el Comercio electrónico. Situación actual y perspectivas.
El comercio electrónico, modelos de negocios, estrategias de éxito...
La seguridad en internet:
Seguridad Física: encriptación, firma digital, protocolos de seguridad, forma de pago seguras.
Seguridad Jurídica: legislación.
Seguridad Psicológica: sellos de certificación y auditoría.
Casos Prácticos:
Realización y contratación de espacios virtuales para comercio on-line.
Usability Labs.
Evaluación de tiendas virtuales reales en la red.
Ponente: D. Juan Jesús Bernal García. Catedrático UPCT.
Ponente: Dª. Soledad Martínez María Dolores. UPCT.
DIRECCIÓN COMERCIAL
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Introducción.
Investigación y estrategia.
Política de producto y precio.
Ponente: D. Rafael José Revert Bautista. Director Comercial SCHOELLER ARCA SYSTEMS.
Promoción.
Distribución.
Ponente: D. Alfonso Hernández Zapata. Director-Gerente de SAAB. Maquinasa.
DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE EQUIPOS DE VENTA
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Introducción y proceso de venta.
Interacción con los clientes.
Selección y formación equipo de ventas.
Liderazgo y trabajo en equipo.
Ponente: D. Gonzalo Wandosell. Profesor UPCT.
Bruselas:
Instituciones europeas
Entorno económico de la U.E.
Poliítica comercial de la U.E.
Investigación de mercados internacionales.
Contratación de mercados internacionales
Barreras técnicas al comercio
Logistica y transportes en la U.E.
Implantación de una red comercial en la U.E.
Washington:
Instituciones americanas
Entorno económico USA y latinoamérica
Política comercial USA
Mercados latinoamericanos
Organismos multilaterales
Barreras técnicas en América
Logística y transporte en América
Implantación de una red comercial en América
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Requisitos de acceso: |
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Observaciones: |
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