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Nº Horas:
32 |
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Titulación:
Diploma De Asistencia y Tutoria Durante 3 Meses |
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Salida Laboral: |
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Director Comercial, Jefe De Ventas, Responsable Equipos Comerciales |
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Objetivos: |
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Potenciar y desarrollar sus habilidades directivas para ejercer con éxito sus responsabilidades como director comercial y líder de su equipo.
Dotarse de las herramientas necesarias para seleccionar, entrenar y motivar a una red comercial hasta llegar a consolidar un equipo de ventas eficaz y estable |
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Metodología: |
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Prácticas Adaptadas a Cada Asistente |
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Programa: |
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El Director Comercial como creador del Equipo de Ventas.
Autodiagnóstico de los puntos fuertes y débiles de cada uno de los participantes.
Nuevo rol del Director Comercial.
Selección de Vendedores.
Análisis de la nueva incorporación.
¿Cómo redactar un anuncio para obtener una respuesta satisfactoria?
Seleccionar curriculums en base al perfil requerido.
La Entrevista de Selección.
Estrategias en la entrevista para detectar vicios y defectos.
Análisis de los comportamientos de los candidatos.
Análisis de candidatos: aptitudes comerciales, actitudes comerciales, capacidad de trabajo, asunción de responsabilidades, adecuación para el puesto…
Prácticas propuestas por el formador de como realizar la entrevista de selección.
Remuneración de Vendedores
Criterios claros de remuneración.
Distintos sistemas de incentivos.
Análisis del sistema de incentivos más adecuado para su Empresa.
Creación del sistema de incentivos en soporte informático.
Motivación de Vendedores.
¿Cómo influye una oratoria convincente en nuestro equipo?
El tridente básico de la oratoria convincente.
Ideas claras.
Elección de terminología
Actitudes adecuadas.
Motivación de vendedores.
Arquetipos de individuos.
Diferentes tipos de motivación en base al arquetipo de individuo.
Síntomas de desmotivación de un vendedor.
Respuesta personalizada del Director Comercial.
Reuniones con el equipo de Ventas.
Tipos de reuniones –Explicativa –Participativa –Busqueda de objetivo común.
Formación de Vendedores.
Captación de nuevos clientes.
Estrategias para la fidelización de clientes.
Presentación poderosa de nuestra Empresa, productos o servicios.
Manejo de móviles de compra.
Arte de Preguntar.
Solución a las objeciones y problemas que los clientes le ponen a nuestros vendedores.
Técnica del Convencimiento.
Cierres efectivos de Venta.
Evaluación y Seguimiento de los Vendedores.
Rappor de ventas
Análisis y evaluación del rappor.
Análisis y evaluación de tres aspectos básicos.
Actividad desarrollada por el vendedor.
Coeficiente de efectividad.
Resultados.
Puntos fuertes a potenciar.
Puntos débiles y vicios.
Fidelizar a los vendedores en la Empresa.
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Requisitos de acceso: |
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Gerentes, futuros gerentes, Directores Comerciales y todas aquellas personas que vayan a asumir la dirección de un equipo comercial.
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Observaciones: |
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La Asistencia Máxima Será De 8 Personas, Debido a La Atencion Tan Personalizada a Cada Alumno.
durante El Mini Master Se Van Creando Herramientas En Soporte Informatico a La Medida De Las Necesidades De Cada Asistente. |
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