 |
 |
Nº Horas:
90 |
|
|
|
Titulación:
Certificado expedido por IQS Virtual |
|
| |
|
Objetivos: |
| |
|
Conocer el conjunto de funciones que deben integrarse en el marco de una Dirección de Ventas.
Explicitar el diseño y el funcionamiento de una organización de ventas según la estrategia comercial y las tipologías y características de los clientes.
Utilizar los instrumentos que ayudan al establecimiento de objetivos de ventas y a la motivación, seguimiento y control de los equipos comerciales. |
|
| |
|
Metodología: |
| |
|
consultar |
|
| |
|
Programa: |
| |
|
1. Introducción y Dirección de Ventas en la Empresa
2. Organización Comercial
3. Zonas, rutas y cuotas de venta
4. Perfil del vendedor
5. Reclutamiento
6. Selección
7. Formación
8. Retribución
9. Supervisión y Animación
10. Control
|
|
| |
|
Requisitos de acceso: |
| |
|
Delegados, supervisores, directores de ventas y a todos los profesionales que se quieren promocionar en el área de las ventas o tienen expectativas de asumir funciones de dirección en dicha área.
|
|
| |
|
Observaciones: |
| |
|
consultar |
Acceso Centros
Publica tus cursos
Acceso a Usuarios
Cursos en tu email
